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2012分红险 路该走向何方?
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[导读]:分红险产品比万能险和投连险稍复杂,虽然同样都是分红险的保险产品,但因为销售渠道不同,其方向可能有些不同。“有偏重于理财的,也有偏重于保障的。”

  告别了不景气的2011年,各大险企纷纷在个险、银保渠道推出2012年初主打产品,均以分红险作为主力,希望积聚力量抢夺“开门红”的彩头。

  自2000年以来,分红险一路高歌猛进,成为我国寿险行业发展的主力军和第一大险种。时至今日,已成为众多险企的当家花旦。不过,分红险热销背后的隐患已然显现出来。

  吴先生在一家国企工作了三年,他决定购买一些保险产品,而在咨询了相关人士后,最终把目光锁定在分红型的保险产品。

  他感叹道:“几乎清一色的保险公司在了解我的情况后,都推荐我选择分红型产品,一方面是基于有一部分的基本保障,另一方面,分红返还确实能起到一定的理财作用。加上我这个年纪算是投保较早,又能存钱又能买保障。在我看来,就是起到了固定存钱的作用。”

  吴先生对记者表示,在咨询中,很多保险公司都会着重介绍分红险“红利”的这个功能。“这些分红显然不能确定,但多数都表示可参考中等分红水平。每年返的钱虽然不多,但是,相比纯消费型保险还是有一定的回报,起码部分保费还能返回来。而且分红的钱如果不取出来,采用积累滚存的方式,也能让利益更大化,或者抵消部分保费。”

  “事实上,分红保险的特点和优势是客户对其喜爱的重要原因。”康宏财富管理理财顾问涂蕙告诉记者,在他看来,传统的保障性产品可能会受经济环境影响而卖不动,投连险万能险风险又比较大,相比来说,分红险具有较为稳定的收益性。

  如果从长期理财角度来看,分红险的收益没有炒股或者投基金高。但若从保险险种体系与功能上来看,分红险已覆盖了寿险生、老、病和意外伤害的保障功能,能够满足各个阶层的客户对于寿险理财和保障的需求。

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