分红险经过十余年的发展至今，已经成为了各家保险公司的产品开发重点，客户在选择保险时，也往往比较看重分红收益。但是，在实际销售过程中，我发现多数客户并不了解保险公司的这些分红原理和名词，甚至很多同行也根本讲不清楚。所以，我专门写一篇日志做一个尽量通俗的讲解，如果有不对的地方，请您一定指出哦。

　　一、保险公司的分红从哪里来？

　　分红保险的红利来源于三差益：死差益、利差益、费差益。

　　举例：

　　由死亡率来定价：假定一万人年初同时买了一年期寿险（即只保障死亡的险种），预计死亡率为0。3%，也就是预计这一年内这一万人当中会死亡30个人。如果每人保险金额一万元，则需要收集30万元保费才能保证给付这30人的保额，那么，这一万人每人需要缴纳30元保费（这30元保费就叫纯保费）。（插一句题外话：保险是一种商品，它是有价格的，如果我想买一万元的身故保障，那么一年需要支付30元保费。它和我们平时花30元买了零食是一样的。人们总觉得零食吃到自己肚子里，自己享受了吃的这一刻，这三十元值。而花30元买了一年的一万元身故保障，总觉得看不见摸不着，什么也没感觉到，太亏了。其实不然，这三十元买到了一年的心理踏实和对家人的承诺，其实并不贵哦。）

　　再由投资收益率来定价：保险公司收到保费以后，是要拿去投资的。假定预期投资收益率为6%，那么上面的30万元赔付额就不需要收取30万元保费了，只需要收取28。3万元保费即可（每人实收保费28。3元）。

　　最后由公司管理费用率来定价：如果保险公司的房租、工资、水电、税金等管理费用率为4%，则用28。3万元乘以0。04等于11320元管理费；那么需要实收29。432万元保费（每人实收保费29。43元）。

　　那么，最后定价为每人一年期保费29。43元。

　　一年期满后的实际结果是：

　　一共死亡了28人，保险公司赔付了28万元，节余了2万元。这2万元就是死差益。

　　实际投资收益率为10%。那么28。3万元乘以1。1等于31。13万元。这多出来的1。13万元就是利差益。

　　实际管理费用为1万元，省了1320元。那么这1320元就是费差益。

　　三项差益加在一起为32620元。这些钱就是保险公司在这一款保险上所挣到的收益。保监会规定，红利不得低于可分配盈余的70%，则保险公司至少要拿出32620元乘以0。7等于22834元做为红利派发给客户。

　　强调一下，上面只是一个简单讲解，实际的红利、费率等计算是很复杂的，远不是我所能计算的。我只能是将一个基本原理讲解出来。上面这个例子也是借鉴别的文章改动了一下写的。

　　通过上面的讲解，我们首先知道了保险公司的分红是如何得来的，同时也就明白了不同的险种分红是不一样的。因为不同的险种购买群体不同，死差费差等都是不一样的。

　　第二、分红险和非分红险孰优孰劣？

　　这些年来，我国的利率经历了多次的大幅度升降。早期的非分红险，很多都是在银行高利率时出台的，所以其预定利率非常高，后来银行利率大幅下降以后，那些险种让保险公司损失惨重。像国寿的老版九九鸿福。

　　同理，如果是在银行低利率时设计的保险费率，则其预定利率一定偏低，客户买保险的费用就会增加。等到了银行高利率时，客户已买的保险就会觉得吃亏了，甚至不如退保重买。

　　而分红保险则可以规避一定的利率变动风险与通货膨胀的风险：在利率上升时，投资收益增加，分红增加；利率下调时，投资收益率下降，分红减少。

　　但是保监会规定，重疾险是不可以分红的。因为这类险种是一个复杂的保险品种，管理难度较大，风险也较大。它强调的主要是保障功能。针对此，各家保险公司纷纷推出了分红主险附加重疾险。独立重疾险市面上并不多，国寿的三康就是非常经典的独立重疾险。从长期总收益上来看，分红主险附加重疾险的总收益一定是高于独立重疾险的。但是费用也一定是高于独立重疾险的。在我前面的日志教您如何选择保险时提到过这个问题，您可以参考一下。

　　同样，还有一些纯保障性的寿险，通常也是不带分红的。它可以说就是纯保费。这类险种价格便宜。但是没有分红，无法应对利率的升降。我个人很喜欢这类纯保障性险种，虽然不能与时俱进，但是对于普通老百姓来说，保障远比收益更重要。有限的保费，要想获得更多的保障，就应该选择这类险种。在没有保障的情况下谈收益，收益再高也是虚的，一次意外事故足以抵消所有的收益了。在有保障的情况下，您再去买收益高的保险或者去投资股票黄金（1724。30，0。80，0。05%），心里多踏实呀。不过，要是经济充许的话，当然是首选分红险喽。