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合众人寿成熟之作 转型至分红保险
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[导读]:同样是五年,如果说人保寿险是国有资本控股的代表,那么合众人寿便是同一时期民营保险公司的典型。

  同样是五年,如果说人保寿险是国有资本控股的代表,那么合众人寿便是同一时期民营保险公司的典型。

  与人保寿险“规模效益增长化”模式不同,合众人寿的市场地位基本没有多大变化,但其却是年轻保险公司中为数不多的忙于结构调整的公司。

  保费排名徘徊

  相比于人保寿险的暴涨,合众人寿在保费上似乎并没有什么特色。

  2005年1月28日,合众人寿在武汉成立,年底,公司实现保费收入5。8亿元,位列当时中资寿险公司的第10位。

  2006年,保费16。2亿,排名上升到第9。随后的2007年、2008年、2009年,合众人寿的年度保费收入分别是30。7亿、54。5亿和58。0亿,分别排名第11、第12、第11。今年截至10月底,合众人寿保费收入63。3亿元,排名第13。

  第9、第11、第12、第11、第13,五年来,合众人寿的排名似乎并不见起色。

  但是,截至2010年10月,合众人寿总保费规模实现了近30%的稳健增长速度,业务品质得到提升。上半年个险13个月继续率达80%,比去年同期提升了9个百分点;个险25个月继续率达91%,比去年同期提升14个百分点。

  更惹人眼球地是,公司2009年全年实现盈利7900万元,2010年年中又实现盈利2800万元。

  看来打破寿险公司7-8年盈利规律的不只人保寿险一个。

  3岁起调结构

  没有保费,却有利润,合众人寿是怎样办到的呢?在合众人寿的对外公开资料中,是这样描述自己的发展路径的:2005年率先成立,2006年快速扩张、2007年增资扩股、2008年产品突破、2009年结构调整。

  其中,最突出的一大体现便是产品转型方面。从2008年6月开始,公司进行万能险分红险的转型。2010年上半年,合众人寿传统分红险占比达到95%以上。

  在团险转型方面提出“效益团险、绿色团险、专业团险”的发展口号,主要表现在:团险业务以短期险为主,考核两差利润,长险业务不作考核。

  为促进银保进一步转型,提升银保内含价值,在2009年3月合众人寿已对银保万能险下调了费用政策。

  2010年,合众人寿又被公司确定为“创新变革管理年”。年中,公司又实现盈利2800万元。

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