小保险紧靠大银行

　　虽然只是上海银保市场的保费数据，但显示的恰是全国银保市场的缩影。

　　记者了解到，目前工、农、中、建、交五大国有商业银行均有了各自控股的保险公司，农业银行控股的嘉禾人寿尚未在上海设立分公司，中国银行控股的中银保险是财产险公司，工行控股的金盛人寿、建行控股的太平洋安泰人寿、交行控股的交银康联人寿总部均在上海，上述三家公司在银保渠道上表现可谓抢眼。

　　以交银康联为例，2010年1月银保保费仅为25万元，但到今年1月，其银保渠道收入已经达到2443万元。总保费方面，交银康联在今年1月份的收入是2830万元，而去年同期只有549万元，银保贡献极大。

　　“交银康联早在两年前就已经由交行控股，相比其它几家银保系公司，其发力银保的时间要早，因此依靠大银行，小保险同样能够在市场上分得一杯羹，而且这种趋势会越来越明显。”3月3日，申银万国一位保险分析师对记者表示。

　　记者上周也走访了一些大型商业银行的部分网点，发现保险公司的银保专员销售工作已由佩戴银行工牌的银行人员接手，但“一对三”的银保格局并未形成，一家网点代理4家甚至5家保险公司产品仍是常态，银行的工作人员往往只会重点推介一家保险公司的产品，而其控股的小保险公司产品则被列为重点推荐产品。

　　险企动态：银保建战略联盟

　　为了深耕银保市场，寿险公司开始寻求和大银行的战略合作。

　　就在2月23日，新华人寿总公司和交通银行在上海签署了全面合作协议。记者了解到，根据该合作协议，交行和新华保险将展开全面的深度合作，按照银监会90号文件的精神，协议将双方的业务合作范围、合作原则及合作关系的管理作了梳理，协议还确定双方在进行业务合作与交流的同时要最大限度地保护彼此的客户资源，从而真正为客户提供最好的产品和服务，实现客户、银行、保险公司“三赢”的目的。

　　据了解，自从2007年以来，新华人寿与交通银行的合作规模保费、期交保费呈现了几何级数增长，2010年，双方合作规模保费收入突破13亿元、期交保费超过5亿元，期交业务占比近40%，合作网点总数超过800个。

　　不过，这并不是第一家和交通银行建立战略关系的保险公司，早在去年8月，平安人寿也通过交通银行高端理财渠道推出了“丰沃一生”的专属产品。

　　“大银行和大保险之间建立战略联盟，往往显示的是一种强强联合，而大银行还拥有自己的保险公司，这两者之间并不冲突。对于银行而言，和大的保险公司签订战略协议，能够给自己提供更多的中间业务收入，而自身控股的保险公司同样可以贡献利润。”东方证券一位保险分析师指出。

　　不过这位分析师也表示，虽然银保战略联盟以及银行控股保险公司的出现，对于双方来说是好事，对于巩固银保渠道也是有利的，但是对于市场上更多的中小型保险公司而言，这样的现象可能会导致银保的垄断，更加拉大各家公司在银保规模上的差距。