Q：目前保险产品同质化严重，中意人寿银行保险产品有哪些特色？
A：中意人寿不断引进国际先进的保险专业知识和经验，并立足中国市场，为客户量身订做个性化、多样化、满足不同保障需求的保险产品。这些产品保障面广、费率灵活、保障利益全面、可灵活组合搭配，形成了具有鲜明特色和创新优势的中意人寿产品系列。
对于客户而言，真正的好产品是能够切实满足客户需求的产品。中意人寿银行保险产品坚持“以客户为本”和“以市场为导向”的原则。强化产品的保险保障功能，坚持产品创新、功能创新与服务创新，同时提供丰富灵活的附加险，方便客户灵活选择。只有“以客户为本”，我们的产品才能被客户接受；同时，也只有“以市场为导向”，我们才能在市场上生存，才能保证“可持续发展”。
基于客户的保险需求和市场的形势，中意人寿银行保险产品兼顾分红、投连与万能三类产品间的平衡，产品种类以期交为主，如“中意金享年年B保障理财综合计划”，它以保值为基础，增值为目标，将传统寿险的保障本质与“理财”理念相结合，通过中长期的理财规划，在为客户提供保障型保险产品的同时，满足客户资金的保值与增值。
Q：请问中意人寿银行保险渠道在人才引进与培育上，遵循怎样的原则？
A：在甄选销售人员时，我们首先遵循的是“德才兼备”的原则，因为只有品行端正、职业操守过硬的销售人员，才能为消费者提供最优质的服务。其次，银行保险销售人员要具有较完备的知识结构、优秀的沟通能力以及团队协作能力。
选择人才只是第一步，更重要的还有对销售人员的培训。我们非常重视银行保险人才培养，为销售人员提供完善的业务培训体系，包括针对保险产品、销售技能、保全运作等保险专业知识的培训。通过培训，让员工对产品和市场的认识更加成熟和客观，便于更好地为消费者提供保险服务。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
