银保渠道打响“肉搏战”
分红险抢跑的同时，银保销售渠道这边也打得火热。
在银监会和保监会的双重监管下，大部分银行已经撤销了保险驻点销售，银保渠道由原来的驻点销售调整为“跑点销售”。业内人士预测，“双重禁令”将导致银保渠道规模保费收入下滑10%－30%。
据了解，在银行入股保险公司的背景推动下，银行系险企如中荷人寿，作为国内首家实行“经代(保险经纪公司和专业保险代理公司)先行”战略的外资寿险公司，在2011年“开门红”产品中，主推一款与大童保险服务合作开发的年金产品，这是市场上为数不多的一款由销售商与供应商共同开发，并由一家销售商独家承销和专属销售的保险产品。
中国人寿上海分公司银保部门人士告诉《投资与理财》记者，银保新规对小型保险公司冲击较大。如果一个银行网点每年只能代理3家保险公司的产品，那么银行就会精挑细选，选择能持续销售满一整年的产品。这样，这些实力不强的小型保险公司必然受到影响，一场争夺战也在所难免了。
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