“交3保6”等产品为银行近期主推保险
向日葵保险网
[导读]：距离一季度结束还有1周的时间，一些银邮代理机构加紧销售保险，以期完成与寿险公司签订的首季销售目标。
“近期，金融市场瞬息万变，监管新政不断出台，银行保险同样经受着同业及市场带来的重重挑战。面对当前复杂多变的市场形势，银保传统渠道逐步调整渠道经营策略、加强渠道经营，在以招行、浦发为主的渠道合作基础上，巩固中行、建行合作，同时积极开拓交行等潜力巨大的渠道，逐渐步入主力渠道多元化的经营轨道。”这是某寿险公司近期公布的银保策略。记者获悉，该寿险公司1月1日首爆日当日承保A标9083万元，同比增长720%，截至1月4日首捷日，传统渠道达成A类标保1.25亿元，同比增长497%，新业务价值5752万元，同比增长554%。开门红首月，该险企银保传统渠道A标1.75亿元，同比增长196%。截至2月10日，传统渠道达成A类标保1.94亿元，一季度计划达成率101%，同比增长162%，提前49天达成季度目标。
队伍建设方面，该险企银保条线遵循银保营销化策略。2016年起，通过精英计划、头狼猎取等一系列绩优队伍引进政策，为2017年开门红储备绩优业务队伍，奠定了良好基础。队伍梯队建设方面，开门红首月个人A标百万以上31人，较去年同期增长28人。队伍人均A标产能由去年同期的2.6万提升到今年的8.4万，同比增长323%。
另一家小型险企近期召开了“银保二月经营总结暨三月期交目标达成研讨会”，按照研讨会，其下一步将对于相关银保产品进行再次亮点挖掘和包装，做好渠道主管和银行人员的再次培训；同时，该险企制定了银保目标与达成措施，并要求各机构在转型期间要做好网点沙龙和联合营销活动，加快转型步伐，确保不能发生客户投诉和群体事件。
