各险企鏖战开门红 保险市场格局再造
向日葵保险网
[导读]：在中国保监会“保险姓保”的发展理念下，保险市场格局也发生了较大变化。部分新型险企抓住保险业转型机遇，调整发展模式，在保险市场取得一席之地，也有部分险企转型乏力，逐渐掉队。
李侃：2016年,保监会在短短数月内接连印发了一系列新规定，要求人身险公司必须在3年内完成产品存续期结构调整，主推长期寿险产品和保障型产品，回归保险本源。华夏保险自2016年一季度起，积极响应监管要求，坚定不移推动落实“保险姓保”，进一步正本清源，坚守保障本位、强化保障属性、体现保障特征，发挥风险管理核心功能，服务国家重大战略和供给侧结构性改革，满足人民群众的风险保障需求，为经济社会发展提供坚强保障。归纳起来，主要有以下几方面：
1、产品结构
稳步推进产品结构的优化调整，突出保障型产品，以市场需求为导向，注重发展长期型业务，增强保险的保障功能。产品结构变短期为长期,变趸交为期交,变投资为保障。大
力发展风险保障型业务和针对养老保障的长期储蓄型业务，优化销售渠道，完善考核激励机制，实现业务的可持续发展。
2、渠道业务
加速向个险渠道转型，将个险渠道作为公司经营发展的重要战场。从2016年起，我们重点加强了对个险渠道的资源支持力度，大力进行队伍发展及教育培训工作。同时，对银保渠道发展策略进行全面重新设计，摒弃“只要规模，不要价值”的旧发展思想，全面提升银保渠道产品的内含价值及保障功能，推动银保渠道新业务价值增长。
3、缴费方式
推动缴费结构向长期期缴方向发展，拉长产品缴费期限。目前分公司个险渠道主打
常青树、
福临门等10~20年期产品，产品结构持续向好；银保渠道主打富贵竹、福临门等3~5年期产品，并有计划摸索10年期产品的销售方式。截至2017年2月末，华夏保险广东分公司原保费收入23.5亿，大幅增长2340%，其中银保期交7.3亿，同比增长4923%，位列广东区域银保渠道市场第1位，转型效果显著。
