保险系互联网金融的被围与突围
向日葵保险网
[导读]：在中国，主流四大互联网金融派系的银行系、上市系、国资系、民营系早已站定各自阵脚。但随着资产端的纵深挖掘和行业的垂直细分，券商系、保险系等等也开始展现实力。
不仅仅是保险系，民营系不少平台在过去一年以来也大量引入如机构资产，如金交所、小贷担保资产，以解决因资产荒引发额投资人资金站岗问题。
因此，在资产端和资金端，陆金所和惠金所都选择了机构业务这一条路，从2015年的数据来看，重组后的陆金所，机构业务至少已经占据交易额的六成。而根据此前媒体报道，惠金所在当前线上个人投资端和线下机构业务各占总交易额50%，但这一天平正在往机构业务倾斜。
备受重视的机构业务
在互金领域，资产开发能力被视为最核心的竞争力，跨过这一阶段后，以较低成本获取资金是第二道坎。在业内，大多经营不善P2P平台，要么死在了垃圾资产的风险上，要么死在烧钱获取资金的不归路上。
2015年以来，一些互联网金融平台的业务由渠道模式开始转向策略模式。这一模式在保险系中体现更为明显，在不少民营系的P2P平台以提供金交所、小贷等资产对接投资人的时候，保险系互金平台已经开始向策略性产品迈进。
陆金所作为互金行业的第一梯队，较早开始了在机构间业务的布局，大力发展了资产证券化、机构间投资等业务，然而近期陆金所核心团队的“出走”，也开始让更多的互金平台有了更好的机会。其中，备受业内人士关注的则是惠金所团队，从公开披露的信息可以看出，以杨冀川为代表的核心管理层，相当一部分具有银行、证券、基金等传统金融行业的多年从业经验，同时具备在陆金所时代在资产证券化等业务方面的卓越战绩。
出走“陆金所”后，如今这一策略沿用到惠金所平台并加强运用，当下其主攻FOF、ABS及机构居间业务，其ABS产品最大的买方是银行和保险资管，其他则还包括券商、信托和基金，同时背后的险资支持也可能成为最有竞争力的买方。此外，随着FOF产品在2016年被热炒，这一模式尤其引得大量银行资管的布局。惠金所团队也构建了FOHF业务模式，即以母基金投资对冲基金的方式，进行组合投资，以更好的分散风险获得稳健回报。
实际上，随着保险系业务的扩展和深入，个人投资业务越来越被视为整体业务“冰山上露出的一小块”，而其核心竞争力实际是冰山下面的机构业务，下面部分怎么建设，决定了平台的生命力。
机构业务的发展与个人投资理财的发展不同，前者对综合金融人才、行业从业经验有更高的要求，陆金所、惠金所这样的优质品牌更容易形成“马太效应”，以更具有竞争力的人才形成平台真正的竞争壁垒，回归金融属性更强的竞争态势，而这似乎更符合监管加强的趋势；更深一步思考，陆金所的IPO是否也是惠金所、邦融汇未来的发展目标我们不得而知，但金融团队的竞争、金融产品的把握能力、可持续发展的潜质，对平台而言都是赢得投资人的关注、估值不错的筹码。
但这种业务也在一定程度上招来业内人士的质疑，一向以服务于中小微企业和个人，并在传统金融机构覆盖范围之外提供普惠金融的互联网金融机构，倡行机构居间业务的B2B模式，究竟能带来多大的普惠？又能多大程度上直接服务于中小企业和个人？这是平台需要思考的。
