压力缓解
受银行自主销售力量的成熟等因素影响，预计2012年寿险市场将会回暖。
业内人士介绍，一方面，岁末年初是老百姓手头较为宽裕而且乐于消费的黄金时期，另一方面，行业30%～40%的保费规模来自前三个月，能否实现开门红对保险公司一整年的销售士气会大有影响。
2011年保险业开门战遭遇银保新政，令绝大多数保险公司措手不及。作为保险行业第一大保费渠道，银保渠道保费的负增长直接导致大多数公司开门战哑火，2011年一季度保费增速较往年出现明显回落。此后，受银根进一步收紧、银行短期理财密集发行、资本市场低迷等因素的影响，2011年寿险全年低迷不振，保费增速急速下降。以三大寿险巨头为例，据保监会最新公布的2011年前11个月保费数据，国寿、平安寿、太保寿原保费收入(按新会计准则)分别同比增长0.63%、29.36%、6.9%。业内预期2011年寿险行业全年保费增速在6%左右。
对于2012年能否实现开门红，多家保险公司人士表示，由于2011年基数小，所以压力也相对小一些。《中国经营报(博客，微博)》记者了解到，各家保险公司已经出炉的开门红目标抑或全年保费目标，较往年有所下降，但是明显高于2011年保费增速。例如，北京地区一家2011年保费出现负增长的保险分公司，计划2012年实现10%的增长率。
该分公司主要负责人表示，感觉压力减小的主要原因是经过一年的调整，基本适应了银保新政，通过简化产品设计、加大对银行销售人员的培训以及召开银保客户产品说明会等应对措施，银保业务增速出现回升迹象。
多位行业分析人士认为，受银行自主销售力量的成熟、央行降低准备金率提升流动性以及《商业银行理财产品销售管理办法》新规出台等因素影响，预计2012年寿险市场将会回暖。
但接受采访的保险公司人士普遍认为对于2012年不能过于乐观，阻碍寿险业增长的因素主要有：整体经济不景气，居民消费意愿低，观望情绪为主；资本市场难见起色，保险产品收益率没有吸引力以及个险营销员萎缩等。
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