保险公司再推分红险
万能险无疑是寿险公司奥运年的试金石。
但伴随着投连险账户净值不断下滑，大面积集体退保事件也给投连险蒙上一层阴影，再加上监管部门志在规范银保销售渠道，万能险和投连险一起在银保渠道下架。
新年转眼已至，寿险公司即将迎来2011年的业务挑战，寿险营销该出哪张牌？眼下来看，2011年的敲门砖只剩了分红险。
2010年9月份，绝大多数寿险公司受困于万能险市场表现，上海寿险保费收入环比依旧增长3亿元，其中，国寿和太保两家增幅就达到2.4亿元，分红险正是两家寿险公司保费增长的动力。太保寿险放弃万能险阵地后迅速占领分红险市场，该月分红险保费贡献度接近90%，完成了绝地大反攻。
2010年10月份，恒安标准人寿、友邦保险等公司纷纷推出了新款分红型保险产品。近日，中国人寿、太平洋人寿、太平人寿等也相继推出新型分红险产品，主打理念是具有更多理财功能。需要提醒投资者的是，在这些产品介绍语中，都将“稳健”与“长期投资”作为重要的卖点，强调可借由分红险这种几乎没有亏损风险的产品来达成中长期稳健收益的理财目的，实现个人资产的保值、增值。
当两大主力投资型保险萎靡之时，分红险再次成为保险公司的新宠。记者了解到，许多保险公司的产品销售策略已有所调整，分红险新保单开拓或将成为各险企抢占市场份额的重要筹码。一位寿险资深营销总监如说，“从渠道上看，银保业务将在一定比例范围内继续发挥重要的‘揽金’作用；从险种上看，期缴型、分红型产品会成为业务重心。”
我们不得不感叹保险公司在力推某一种产品时候所花的心思，试问投资者是否对这样的游戏规则了然于胸？否则，将难免再被“忽悠”。
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