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银行中间业务拓展 如何实施策略
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[导读]:农业银行的三大支柱业务之中,中间业务作为最为重要的业务,如何定义中间业务的概念,而农业银行又要遵守着什么样的原则来拓展中间业务,实施什么样的策略才能更好地拓展中间业务……

  资产业务、负债业务和中间业务是农业银行的三大支柱业务。中间业务是指农业银行不动用自己的资金,依托自身的技术、机构、人才等优势,为客户办理各种委托事项并从中收取手续费或佣金的服务性业务。

  笔者认为,拓展中间业务应遵循六项原则:一是积极创新与依法经营原则。《商业银行法》对我国商业银行的业务范围作了明确规定,农业银行在创新业务品种时应时刻考虑经营的合法性,坚持做到依法经营,依法管理。

  二是积极开拓与谨慎管理原则。中间业务范围广、潜力大、效益高,各家银行竞争激烈,农业银行必须严格管理、完善制度、规范运作、防范风险。

  三是相互促进与共同发展原则。资产业务、负债业务是中间业务发展的基础,中间业务是资产业务、负债业务发展的衍生物。资产业务、负债业务的发展可以为发展中间业务打下坚实的基础,创造良好的环境。反之,中间业务的发展又可有效地促进资产业务、负债业务的规模。因此,中间业务和资产业务、负债业务必须共同发展、相互促进。

  四是因地制宜和循序渐进原则。拓展中间业务是社会经济发展的需要,也是农业银行发展的内在要求。然而,由于我国社会经济发展不平衡,中间业务发展也不可能一刀切,必须因地制宜、循序渐进。

  五是超前意识和务实行动相结合原则。一般来说,农总行对社会经济发展趋势研究比较多、看得比较远,具有一定的超前性。而基层行则比较了解实际,但对长远趋势往往难以把握。因此应采取自上而下和自下而上相结合的办法,兼顾长远利益和现实利益。

  六是服务和效益并重的原则。经济效益只有在服务中才实现,要努力实现服务对象广泛化,服务功能全面化,服务方式灵活多样化,按照不同客户的不同需要及时提供有针对性、个性化的服务。

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