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保险专家1对1条款解读
今年1月，新华人寿上海分公司保费收入7.6亿元，分红险占比高达95%以上。其中，银行分红险保费收入已超过5亿元，同比增长105%，期缴业务保费收入近6900万元，在市场处于领先。不仅如此，该公司个险渠道新产品“尊享人生”，新单标准保费占比90%，件均保费接近2万元。中德安联市场部相关负责人表示，去年推出的“盛世尊享”系列保障计划，在提供高额保障的同时，还能分享安联的投资收益成果，已经在银行高端客户中得到认可。目前，只有平安人寿等个别公司，还在银行渠道销售万能险产品。
领跑者决定产品走向
分红险的热潮并没有就此止步。据了解，春节以来又有一批新分红险险种相继上市，如长城保险的“鸿运两全”分红险、中宏人寿的“长保无忧”分红险、恒安标准的“金福来”分红险等。笔者了解到，长生人寿也将于3月份一款个人分红险产品，该产品将每年提供固定生存保险金，确保客户资金稳健增值，同时每年还可享受公司红利分配。
长生人寿总精算师王龙根表示，中国保险市场产品结构具有很强的引导性，大型保险公司决定产品的导向。目前来看，在调结构的大环境下，国寿、平安、太保等主流寿险公司全面向分红险倾斜，中小公司顺势推出同类产品，能够缩短渠道和客户的接受周期，尽快达成公司的预期目标。
有业内人士分析，分红险热潮究竟能涌动到何时，谁都说不准。如果今年加息的预期变成现实，那么分红险较低的预定利率，很可能再次遭到市场的排挤。万能险保底利率结合浮动利率的双重收益模式，将在人民币加息通道中，重新获得市场追捧。对中小保险公司而言，既然没有主导产品的能力，就需要未雨绸缪，完善产品体系。事实上，有些中小保险公司已经准备好了产品的更替，先行完成了万能、投连和分红的险种开发，以满足客户多方面的保障需求。
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