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押注分红的竞争风险
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[导读]:分红是现今当红的险种,不少保险公司都押注在分红险上,竞争下带来银保渠道手续费的白热化竞争。

[摘要] 分红是现今当红的险种,不少保险公司都押注在分红险上,竞争下带来银保渠道手续费的白热化竞争。

投连险万能险之后,如今当红的是分红险,今年以来,保险公司“押注”分红险和银保的趋势更加明显。银保渠道的分红险之争一片“红海”,同质化难题待解。

猛推分红险和银保渠道

保监会要求保险公司调整产品结构,加之新会计准则的实施,分红险几乎成了各家寿险公司应对这两大变革的“万灵丹”。

根据保险公司2009年年报和一季度业绩,中国人寿、中国太保的分红险占比均超过7成、平安寿险前两个月的分红险销售也超过六成;截至今年5月,分红险在泰康人寿整个产品结构中占比已达70%,超过去年底的水平。

与分红险一起狂飙的,是银代业务的高速增长。今年一季度,太保寿险银保业务实现100%左右的高速增长,银代新单在保费收入占比从2009年的72.19%增至目前的73.12%;

截至3月31日,新华人寿银代业务规模保费突破192亿元,较2009年同期增长79.69%,在银代比重更大的上海,新华人寿上海分公司4月份银代新单保费5.3亿,较3月新单6.9亿元有所下降,但银代在新单保费中的占比反从3月份的75%增长为82%;

平安寿险银保销售网点在2009年增加了28.56%,高于代理人和团险数量增长。

新会计准则的实施,万能险、投连险仅有少部分能计入保费收入,是分红险大热的一大主因。

另一方面,“保障兼具收益”的分红险难得同时受到保险公司和市场欢迎。对于保险公司来说,分红险保障功能较投连、万能加强,但较传统的保障型保险较弱,同时,保险公司又可以声明其令人心动的“演示红利仅作为参考”,并不确定。

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