原创作者：汕头 太平人寿 林耿燕

　　被保险人资料：张小朋友，0岁，小孩，月均收入30000元。【年缴保费：522元。】

　　保障方案：

　　客户需求：孩子的出生对很多家庭意味着要花很多的钱，即负债，而利用5年交的福寿连连5年交完保费，每2年拿回保额的10%，可以一直拿到88周岁，相当于从孩子出生就拥有了一笔资产，而且这个份额可以根据自己的缴费能力自己定。这是个迷你版，不用担心缴费问题（一份免税稳定灵活的资产，有钱人可以十份百份购买这份永续资产）。年交500-600块，送孩子或自己一份小型家庭资产。

　　客户背景：杨先生普通家庭，年收入3万块，社保齐全，已经拥有健康和意外保障；年初小儿子出生；随着孩子出生，家庭花销增大，在他看来，孩子虽然给家庭带来了欢乐，但也增加了沉重的负担。

　　客户需求分析：由于目前的收入一般，而且已经拥有了相关保障，所以在给孩子设计了福禄双至这种保障型的险种后，我提出一个不会构成任何家庭负担的福寿连连5年交，一年交500-600块，购置一份家庭资产，随着孩子成长，资产越来越大。

　　产品通俗化：简单讲，就是一年交500-600块，交5年，总共就只是2500-3000的额度，然后每2年就能拿100多块，一直拿，拿到88周岁。因为有分红，所以每2年拿的钱会越来越多，88岁时可以拿到一笔祝寿金，如果说想60岁的时候退出来数目也相当可观。

　　怎么缴费的问题：一年交500-600，5年就交了2500-3000块（从此不用再交钱）。

　　怎么拿钱的问题：（1）当孩子2岁时可以拿101块，4岁时可以拿104元，6岁时可以拿108元（因为有分红，所以会越来越多）；（2）这样可以一直领到孩子88周岁，累计就领了44次钱，如果按累积生息，总共差不多32000元（这只是生存金部分）；（3）在88岁的时候，还可以拿一笔祝寿金做养老差不多16000（祝寿金）。

　　按这个0岁小孩来说，一年交522块，5年总共是2690块；而最终是拿了：44次生存金合计32000元+祝寿金16000元=48000元。

　　这是1份的价格，如果想买多几份就可以乘多几份，被保险人0岁到40岁区间的缴费都是1份在500-600元之间而已，年龄越小越便宜，领的次数和钱越多。