1、针对的目标市场（A）
l随着社会医疗体制的改革，城市居民的养老问题已逐渐地变得明了，而未来潜在市场——农村的农民养老、医疗问题却是最担心的问题，因此是752险种的一个主要市场。
l城市居民中业余从事投资方面的人员较多，因此对投资有一定的认识，这部分上班族也是我们的市场之一。
针对的目标市场（B）
对被保险人要求：
年龄在30—50岁间购买较为合适，一是有一定的经济基础，二是对养老已有了一定的认识和需求。
对投保人要求：
①为自己购买，受益人为爱人或子女，把红利作为自己的养老金，把保险金额作为受益人的养老金。
②为大人购买，增添医疗险，既可用红利孝敬父母，又用保险金额来规划自己的将来。
2、简单的导入话术
①、xxx先生，您这样辛苦赚钱到底是为了什么？
②、假如政府给您发放养老金，你认为每月领多
少钱比较合适？
③、您现在每个月向劳动局交纳社保金，你知道
退休后每月能领多少？……您认为够了吗？
④、同样是500元钱，您认为10年前与现在哪个
更“值钱”？您希望将来领取固定的500元还
是不确定的，但有更多的想象空间？比如
600元、800元……
年金的概念理解
年金的称呼较多，常见的有：养老金、公积金。目前，香港的银行、保险公司、信托公司都有年金储蓄。
年金的计算
现在一次性交纳10万到银行，从今年开始每年向银行领取一固定的金额A元，假设分20年领完，则A的数值就是养老金的概念。
P=A*[1-(1+i)]/i
以上公式中P是本金，A是年金，i是年金利率，n是领取的年数。称为年金现值系数
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