创新转型中重要一环就是“强队伍”，从数据来看，截至11月底，中国人寿营销员增加20万人，这为停滞的保费收入增长带来巨大助推力。据保监会最新数据，今年前十月其规模保费收入3454亿元，同比增长14.9%。若以其平均每月284亿元增量计算，全年规模保费收入将突破4000亿元。

　　保费收入的增加，也让中国人寿的海外投资更有底气，仅在2015年其就在海外投资三个地产项目，投资金额达114亿元。当然中国人寿的投资也并非一帆风顺，受国内资本市场大幅波动影响，其投资收益受到较大影响，第三季度净利同比下降74%。同时，中国人寿两年内曝出4起“老鼠仓”案件，资管公司内部监管让人担忧。

　　营销员半年“扩军”20万

　　中国人寿2015年主动适应经济新常态，实施“创新驱动发展战略”，围绕“重价值、强队伍、优结构、稳增长”四个方面开展工作，其中“强队伍”是其中的关键环节。

　　“代理人数量十年未变，是中国人寿连续4年保费收入在3000亿徘徊的关键原因。”中国人寿总裁林岱仁曾如是表示。为此，他在今年初举行的中国人寿2014年业绩新闻发布会上曾为2015年定下目标：争取年内代理人超过80万。

　　据公开资料，中国人寿2015年上半年的保险营销员就已达到94.9万人，而2014年年底这一数据为74.3万人，短短半年时间就扩军20万人，同比增长27.7%。单从营销员数量来看，中国人寿上半年已超过80万的目标。

　　这样大规模的扩军，让中国人寿的业绩取得一定成果。中国人寿董事长杨明生就曾披露，截至2015年上半年，首年期交、十年期及以上首年期交保费增速均创上市以来新高，总保费增速创六年来之最，新业务价值增速大幅超越同期。

　　保费有望突破4000亿元

　　从最新数据来看，中国人寿前十月规模保费收入3454.1亿元，同比增长14.9%，与去年全年规模保费仅相差110亿元左右。若以每月284亿元的增量计算，其2015年最后两个月规模保费增量至少可达到560亿元，全年规模保费收入突破4000亿元将毫无悬念。

　　虽然相对自身来说，中国人寿取得不错成绩，但仍落后于行业平均水平。据统计，中国人寿前十月规模保费收入同比增速为14.9%，而寿险行业同比增速为39.9%，其市场占有率也从去年同期的20.6%降至今年的16.9%。

　　海外地产投资不断

　　手里有钱了，投向哪里就成为关键问题，国外地产项目就成为中国人寿的重点投资领域。截至目前，其已在海外(包括香港在内)投资三个地产项目。

　　11月30日，中国人寿宣布完成对伦敦金融城核心区域甲级写字楼99Bishopsgate的投资。据悉，交割完成后，中国人寿与卡塔尔投资局分别持有40%股权，原业主博枫资产管理公司保留20%股权。据悉，99Bishopsgate资产总价值约3.4亿英镑。

　　在11月初，中国人寿保险(海外)股份有限公司与会德丰有限公司宣布签订协议，国寿海外以58.5亿港元购入香港九龙红鸾道18号OneHarbourGate全幢西座商厦及西座商铺，成为九龙区史上最大宗全幢商厦交易。

　　今年4月中旬，中国人寿和中国平安（601318）携手与铁狮门在美国波士顿投资开发了一个价值5亿美元的地产项目，两家险企股权比例各为1/3，这是两家险企首次联手进军美国商业地产市场。

　　监管政策的松绑和鼓励，是险企不断海外投资的外部原因。另外，从中国人寿来讲，其国际化战略布局也是不断海外投资的重要原因，选择地产项目是因为看好该市场长期稳健的增长，并能够带来客观的投资收益。

　　保险行业分析师认为，降息周期下保险公司面临较大的再投资风险，险企未来还会加大海外投资。目前险企海外投资占比为1%-2%，未来该比例可能还会逐步提高。