布局网销“开门红”产品
2013年是互联网金融元年，这一年网销保险蓬勃发展，于是，年末险企又多了一项新的布局方向——网销“开门红”产品。
一家国有寿险公司相关负责人日前透露，网销客户群无限广泛，但产品往往比较单一，未能销售复杂的组合产品。针对此特点，该公司今年采取个人代理渠道与网销渠道合作的方式推动业务的发展。首先，选择合适的网销合作平台；其次想方设法增大平台点击量；三是销售简单、高回报的万能型产品。希望能够通过网销的线上平台获得交易的客户信息，同时，通过产说会、保单咨询、保单服务的形式转化成线下传统代理人渠道的销售客户，补充网络销售中的复杂保单、保单组合、保单服务的问题。
该人士表示，目前业内确实有保险公司开始提前布局网销“开门红”产品，尤其是此前在网销做得比较激进的几家保险公司，自己所属公司也正在研发网销保险产品，如果顺利的话，估计今年年初就可以上市。
他指出，从目前市场的保费结构来看，理财型产品占据了整个寿险市场70%以上的业务份额，成为了市场的主流。因此，对于理财型产品的销售，依然会成为公司明年的重点销售对象。区别于银行纯理财产品，保险理财产品的销售，尤其是网销渠道理财产品的销售不应只靠收益率去迎合消费者，而应强调的是保障、理财、资产配置、风险管控、合理避税等观念。
另一小型寿险公司网销负责人则表示，眼下自己所属公司拥有个险、银保、经代、团险和电销五大渠道，网销平台也已建立。然而，目前渠道间的协作、资源共享仍显不足，未来整合资源、发挥多元渠道优势是一项重点。他表示，虽然今年没有网销开门红产品推出，明年也会向这方面倾斜。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
