并不是所有的销售都本着诚实的态度卖保险的，有些销售人员在行销过程中，出于主观或客观上的原因，很容易产生一些隐蔽性很强的“障眼法”。有些保险销售人员对于自己所销售产品的理解还不透彻，就急于销售给顾客；有些保险销售人员为了尽快完成销售指标，故意夸大所销售保险的增值能力；还有些保险销售人员出于赚取更高佣金的考虑，可能将客户对某种产品的需求“曲线转移”到另一种佣金比例更高的产品上。下面就让我们来剖析一下这些“障眼法”。

　　忽悠术一：片面强调高报酬率

　　这招其实成功的抓住了大众普遍的心理，谁都想要投资高报酬的产品，而销售人员高明的地方在于淡化了与报酬成正比的风险，只单方面突出了报酬。比如某代理人向一位中年妇女推销本公司的投资连结保险：“我们这个产品去年收益率有8％呢，你儿子每年给你的那几万元，你可以通过购买这个新型产品储备将来养老所需。”稍微了解投连险的客户都知道，它因为与证券投资市场直接相连，账户价值会随证券市场的波动而波动，所以也可能是亏损的，每年的收益率都是不稳定的，存在风险。这位代理人说的话就藏有很多的水分，只片面强调收益方面，没有告之客户风险的存在。所以若遇到代理人极力推销高收益的账户时，客户一定要多存一个心眼，谨慎对待。

　　忽悠术二：只提毛收益，不提费用成本

　　这招一般用在宣传万能险上。像“享有最低保证利率2.5%。期满还可获得持续奖金”，“５年期满年均收益率至少达到3.03%，让您的个人账户价值只涨不跌”，“保底承诺到达保监会最高限定2.5％，还有浮动收益月月分红，预计年报酬率可到4％”等等这些宣传语，都是目前很常见的，目的都是为了吸引客户。但是没有进行“宣传”的则是这类保险较高扣除比例的初始费用，一般万能险头年的初始费用在10％～65％之间。举个例子，第一年你投进去1万元保费，至少有1000元要先被扣掉，最多甚至可能在第一年被扣调6500元，这些资金被用于支付代理人的保费和保险公司的其它营运管理费用，只有35％～90％的款项可被放入个人账户中，用于客户今后的增值收益。第二年的投资，依然会有初始扣除费用，只不过比例会逐年降低，一直到第六第七年才会不再扣除。这样算下来，长达七年的时间里，客户基本上是不盈利的。所以购买万能险的客户需看清各项费用，以免事后查询账单才来懊悔。