四成保费来自一季度

　　分红险新产品抢份额

　　岁末年初，老百姓手头较为宽裕且乐于消费，是保险营销的黄金期。一般来说，寿险公司有40%以上的保费收入来自一季度。因此，一季度被保险行业视为开门红战役。如果，一家保险公司第一季度保费收入低于全年的35%即被视为失败。

　　为实现开门红，在岁末年初推新产品是保险公司的惯例。

　　2011年12月27日，寿险老大中国人寿推出2012年主打产品“国寿福禄鑫尊两全保险(分红型)”和“国寿安欣无忧”产品组合，分别在个险渠道和银保渠道销售。“福禄鑫尊”是去年国寿主打产品“福禄金尊”的升级版，特点是增加了客户保险利益项；而“安欣无忧”则集重疾、意外身故、巨灾身故保障于一身。

　　太平洋人寿在去年12月推出该公司首款针对中高端客群的“金尊人生保障计划”。去年重返三甲的新华人寿布局更早，在11月份便推出了“吉祥至尊”、“尊贵人生”两款产品主打开门红。

　　中小公司也不甘寂寞。阳光人寿“随心保两全保险(分红型)”及其专属附加险亦在去年12月下旬上市。光大永明推出个险渠道新产品富贵双全保险。生命人寿个险渠道新产品“富贵花”也已经上市销售。

　　据了解，在重庆17家寿险公司中，超过半数推出了全新或者升级版产品，基本上都是分红险，强攻今年的开门红战役。

　　分红险销量超2/3

　　银行保险有望回暖

　　2011年银行保险遭遇政策调整，导致银行保险销售受挫，很多保险公司保费收入大幅下降。不过，银行、保险公司经过一年的产品调整和人员磨合，银保产品设计更加简化，适宜银行销售，缴费方式更多由趸交转为期缴，减轻客户购买压力。

　　此外，去年银行理财产品大量发行，对银保产品造成很大冲击。去年年中以来，银行理财产品同样遭到政策干预。预计今年银行理财产品的发行数量会有所减少，预期收益有所降低，这对银行保险来说，是一个利好消息。

　　无论银保渠道，还是个险市场，目前销量超过2/3的产品都是分红险。“人民人寿金鼎富贵这款分红险，去年在重庆销量超过12亿元。”人民人寿重庆分公司银保部郑跃建称，这款产品2009年推出，是公司卖得最火的产品。中美联泰大都会“吉祥安康”，销量超过银保渠道的50%，也是分红险。

　　中新大东方个险总监薛波告诉记者，因保监会规定，保险产品预设利率不能超过2.5%。因此，保险公司通过分红来提升产品的市场竞争力。分红险实际上把保险公司自己的收益和客户的利益捆绑在一起，一荣俱荣一损俱损。这样，保险公司为了自己的利润必然尽力保证客户资产的保值增值。