李明，我们一起长大，李明大学毕业以后成为一位很出色的会计师，婚姻幸福，两个孩子都很可爱。那个时候，两个男孩的年龄依次为6岁，4岁，他对两个孩子都寄予很高的期望，希望他们也像他自己一样接受大学教育。我曾前往拜访他讨论寿险的事，也为他拟订了详细的计划。他实在是一位倔强的准主顾，他认为投资在工业和股票比较有利。我试图指出没有其他东西可以代替寿险，并向他解释说：他对孩子们的计划除了寿险之外，别无其他方法可以保证实现，可是我没能改变他的想法。

　　就这样，这张保险计划前后进行了6个月之久，我终于使他相信并同意购买一张一万元的保单。他有足够的能力缴纳保费，可是当我携带保单前往收费时，他却推辞说还要等待一段时间。多次拜访沟通未果，最后，由于应缴保费的期限已到，我只好将保单交回公司作废。即使如此，我并未感到沮丧。因为，李明向我保证到了半年之后到夏天的时候，他会认真考虑并增加这份计划的保额。

　　于是，我在备忘录上记下7月份应再度拜访他之后，这件事就搁置下来。三个月之后，我接到一个令人愕然的电话“听说李明病得很严重。”我不相信的说：“这不可能吧!前不久我才和他谈过话，那时，他看起来都还很健康呢!”可是这个朋友却说：“唉!别不相信，他的家人已将他送进医院，据说他得的是癌症。”我简直难以置信!我急忙赶往医院，李明果然在医院，看着憔悴的昔日发小，我心里很不是滋味。家人瞒着他，他还以为只不过做了简单的胆囊手术而已，甚至于到了他临终那一天，他都不知道他得的是癌症。我在病房里停留了大约15分钟，和他聊天直到护士要求室内的人离开为止。我和李明的妻子――刘芳，一起走到病房外的通道后，她问我：“小刘，我想问你。李明是否购买了你向他推荐的保单?”我回答说：“我很抱歉，他没有买。”然后，她恳求着我说：“他现在买行吗?”结局注定是悲剧性的。我只能对她说：“不行，刘芳，现在已经太迟了。”李明已经濒临死亡――他已不能投保寿险。

　　又过了一个月，李明在三月份的第一个星期中去世了，留下了一个遗孀和二个孤儿，我帮忙处理丧事并被要求担任护柩者。三个晚上，我尽心的参加了守灵的工作。我内心非常痛苦，一直想着，由于我的不坚持，使挚友的生活没有得到保障。葬礼完毕后，遗族和生前的好友一起到李明的一个妹妹家里喝咖啡。

　　我们围坐在一起，讨论着为什么会发生这件事。这时，前面的门被打开来，李明的二个孩子走了进来，两个年纪尚小的孩子，体会不到眼前的大人悲伤，相互追逐起来并笑着闹着。我老早就担心的情况，现在就发生在我的眼前。目睹此景，我心里难过得几乎要崩溃了。我实在是坐不住了，放下了咖啡，我急速的离开这栋房子，将车尽快地开回家去。回到家之后，我跑进屋里将我的女儿紧搂在怀里。

　　我本来可以给予李明一家更多的帮助的――我应该可以保证那二个孩子完成大学教育，使李明的遗孀在生活上不会匮乏，以及使那二个孩子永远有鞋子、衣服、食物等一切生活所必需的。但是，我是彻底的失败了，我原可给予李明的遗孀及孤儿一张十五万元的保单，以保障她们未来的一切生活所需，而实际上所能给的只是一双灰手套而已――这双灰手套已经投入李明的墓穴里了。不知道你听了我亲身经历的这个故事作何感想,像这样的故事还有很多。

　　如果有人问我:人寿保险究竟是什么?我会回答说:人寿保险是工具。是人类所设想出来最伟大的”有效地减轻人生悲剧”的工具。没有任何一种东西能代替人寿保险-----我坚信这一点.你相信这一点吗?