中国人寿重庆分公司某部业务员小李说：“去年的这个时候，可以用惨不忍睹来形容。今年则完全不同，各个渠道都取得了不错的战果。”
重庆某保险公司银保渠道负责人张诚表示，开年除新增保费反弹外，“犹豫期退保”的概率也有所下降。“我们公司今年的保费扣款成功率达到了90%以上，犹豫期退保的客户不超过10%。而去年、前年的保费扣款成功率只在百分之七八十。”
此外，张诚还表示，今年“开门红”的“大单”（单件保单年缴保费50万元以上）件数不少，最大的保单年缴保费在100万以上。“大单一般出自银保渠道，而且基本上集中在年金
养老保险上，此类保险和传统银保产品有很大区别，针对性、投资性、适应性都比较强，能对客户未来保险需求构建合理的规划。另外，银保渠道的销售主体是银行理财经理，他们理解这类保险在客户理财周期中的重要性，针对有需求的客户，特别是VIP客户进行销售就很容易出大单。”
