一般而言，为争取业务“开门红”，寿险公司往往从上年末就开始策划筹备动员，在重点营销渠道推新品、加激励。但即便如此，寿险保费收入增长依旧困难重重，原先重点依赖的银行渠道滑坡更是严重。
沪上某国有银行金融机构部人士坦言，今年1月银保的保费收入不到去年同期的1/4，主要原因是2012年以来的高利率环境仍未有改善，银行销售保险动力不足，分红险、万能险等产品收益竞争力下降。
今年，分红险、万能险等险种还将遭遇给付高峰。有专家指出，寿险行业保费收入规模下滑的两大主因在于产品结构不合理及资本市场不景气。寿险公司在初期急于扩大规模时，分红险和万能险占了80%左右的份额，这些年遇到给付高峰，再加上资本市场不太景气，不少消费者没有得到预期的收益，这就导致了两种情况发生一种是退保加剧，另一种是产品到期不再购买。这将使得分红险和万能险的销售业绩下滑成为必然。
“产品结构转型的阵痛仍在持续。从去年开始，多家寿险公司渐渐转向销售期缴保障型产品，但这种产品在对保费的贡献上，肯定不如分红险、万能险那样立竿见影，因此在"开门红"大战中不能扮演主力。”沪上某中资寿险办公室人士表示。
事实上，中国人寿“康宁终身重疾险”、平安人寿“常青藤”健康保障计划、新华人寿“祥瑞一生”终身保障计划、太平洋人寿“金佑人生”保障计划等去年主推的新产品，都是以保障型为主，其年化件均保费一般在1000元至4000元不等，和分红险、万能险等件均保费上万元的险种相差明显。
个险业务增长还将面临更为严峻的形势。在寿险增员方面，门槛的提高使得增员难这一顽疾益发突出。《保险销售从业人员监管办法》规定，自2013年7月1日起，保险销售人员应具备大专学历，并取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。保监会相关人士称，《办法》将保险销售从业人员的学历要求提高到大专，这既是回应社会关于提升保险从业人员素质的呼声，也是基于目前保险营销人员中高中及以上学历人员占比近90%的决策。
入职门槛的提升显示出保监会重拳整治营销员队伍的决心，但带来的行业短期压力也不容小觑。业内人士表示，寿险营销从粗放式到精细化的经营管理模式转变，是全行业早晚都得接受的现实。同时带来的另一显著影响是短期内寿险业保费增长的压力无疑会倍增。
