[摘要]30岁的张先生现想给刚出生孩子购买少儿保险，主要是关注于孩子在教育、意外和医疗方面的保障， 做好其的成长规划，建议选择状元红+安心住院+悠然人生。

原创作者：苏州 太平洋人寿 郁良

被保险人资料：张小朋友，0岁儿童，月均收入0元，侧重需求于子女教育金、其他、意外险、医疗保险。

保障方案：

客户资料：张先生30岁   年均收入5万  有社保     李女士28    年均收入3万   有社保  小孩5个月  

宝宝是大人的心头肉，一出生就想给他最好的。孩子是我们的 希望，是我们奋斗价值观的体现。

张先生是我的一个朋友（不是经常联系的那种），我无意知道了他有小孩了。我就打了电话给他说到他家去坐坐。我事先准备了一下然后去拜访他。当天他老婆（李女士）在家带小孩，开始我们聊聊工作，生活一些基本的情况。当他知道我在保险公司的时候就来了这么一句，保险现在不好做啊。我说是啊大多数人都会这样想的，因为保险行业在中国也就十几年的时间，银行刚开始也是如此的。

他说前一阵子有好几个业务向他说过保险，可他没买。我就问他是什么原因呢。他说没什么兴趣。我就笑笑了问了他一下关于公司待遇的问题，然后又说了一下孩子的教育问题，我接着问了他大概为小孩存多少钱一年，用于教育的。他说1-2万左右，有就多存点。我就夸了他一下，想法非常的好，我就说了孩子的教育费用是必须得提前准备的，他同意我的说法。

慢慢的我把话题也转到保险上，通过几个案例让他了解了保险不是忽悠人的。他的小孩睡了，他老婆也过来了一起听。我拿出事先准备的计划书和他们探讨了下。

状元红（分红险）+安心住院（一般医疗）+悠然人生（意外医疗）+少儿豁免，我从附险到主险一一的解释和说明，他们听得也听仔细，还问了些问题，我也做了回答。

最后他们夫妻两说好是蛮好的，就是不知道买了是否和我说的一样，然后我给了他看了一些老客户的年度分红单，他就说了好吧，考虑考虑。那我说可以的。过两天我他打电话给我叫我去签单。

父母是孩子最好的保障，只有父母的保障好了孩子才会更好的生活。过会他在我这边给他和他爱人买了两份意外险。（最近我和他经常在一起我在给他灌输大病保险）我一直认为大人才是家庭的重中之重，所以我给他小孩设计的时候缴费的不高。状元红3578元+安心住院362+悠然人生70+少儿豁免18.5    

小孩0-3岁期间抵抗力差容易生病一定要附加医疗，而3岁以后可以根据体质可以不附加了，意外医疗应该考虑附加，少儿豁免是在投保人出现事故之后可以不用缴费了，跟人家沟通后客户会考虑的。主险十年缴，至小孩18，19，20，21每年给付6000.  25周岁给付17000+累积红利（在2.5万左右）