原创作者： 天津 平安人寿 宋艳
被保险人资料： 刘小朋友，0岁，学龄前儿童，月均收入0元
保障方案：
客户资料：刘先生，27岁，工程师，月均收入10000元，今年年初小王子诞生了，想给小王子投一份保障比较全面的保险。
这是我的一位客户转介绍的，第一次见面，是与刘太太进行初步的沟通，了解到想给孩子投一份保障比较全面的保险；第二次见面，是递送建议书，夫妻两人都在家，在我设计的建议书基础上，又进一步做了调整，直到两个人都很满意，并顺利签单。
产品组合：
（2）平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险：5万
（4）平安附加健享人生住院费用医疗保险（B）：1份
特色分析：
（1）主险选择的是保障孩子30年的定期险，18岁之后，人身保障变成15万，30年满期后可以取回10万+6。6万红利（按中档分红演示），可以作为孩子将来的创业金，或者是夫妻二人的养老金。
（2）鑫祥重疾，首次发生重大疾病，0~3岁安比例提前给付重疾保险金，4岁以后是15万元的重疾提前给付金。
（3）意外伤害医疗：免赔额100元，100元以上100%全部报销，报销上限额度10000元（自付药除外）。
（4）健享人生（B）：由于宝宝在街道投了60元的医疗保险，所以我推荐了补充医疗报销的保险，在街道报销之后，剩余的部分保险公司100%报销，住院费用报销上限额度3000元（含门诊费300元），手术费用报销上限额度1500元，器官移植费用报销上限额度10000元（自付药除外）。
我觉得这份计划打动客户之处在于，保障比较高，而且保障比较全面，最重要的是定期期满生存金可以既用于孩子将来的创业金，如果孩子不用，也可以作为夫妻二人的养老金，给孩子将来的生活减轻负担。
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