客户王姐和她丈夫都在外企上班，收入不错，有五险一金和商业保险，但是有房贷，考虑将来可能会带给孩子压力，所以想购买一份家庭保险，提前规避风险，减轻压力。

　　我一天下午在陪同我的组员展业的时候接到了一个电话，是客户打来的，说想了解一下我们新华公司的定期寿险，我们电话里只是简单的沟通了一下，然后定下了在她加附近的肯德基见面。

　　王姐和她老公一起来了。王姐和我说她家里有一个2岁的的女儿，他们夫妻二人都在外企工作。虽然收入还不错，待遇也有五险一金，还有单位上的商业保险，但是考虑到将来孩子的压力还是很大的，并且他们又用住房公积金买了一所所房子，怕将来万一发生任何风险的话，给孩子留下的都是贷款和债务。所以想购买定期寿险作为预防。

　　经过我对她们家庭情况的分析，以及公司险种的特点，就给他们设计了一份每月一千元的保障计划，寿险保障70万元的寿险保障计划。

　　这份保障计划里不仅包括定期寿险20万元，重大疾病保险15万元，还包括两全型分红保险20万元（双倍保障）。经过我详细的讲解这样组合的好处，不仅能对她们夫妻二人有很高的寿险保障，还有重大疾病的保障功能，（重大疾病属于提前给付型，这样就补充了社保的不足，因为社保必须要产生费用才可以保险，这样一旦发生重大疾病就会给家里带来很大的经济负担，提前给付行重大疾病一旦确诊立即给付就可以弥补这一点。）另外分红型两全保险可以有双倍的身价保障，还可以有理财和补充养老的功能。她们夫妻二人很满意，但是就决定签单购买了。

　　后来我们经常联系，我问起她在我这购买保险的理由，她说虽然我的年纪不大，但是对保险的理解很深，并且和我在聊天过程中没有太多华丽的词语，觉得我很踏实，很实在，能够站在她们的角度想问题，就觉得我以后肯定能为她们服务好。我当时听了很感动，是她们对我的信任鼓励我以后能为更多的客户服务。
 

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