[摘要]客户确定了规划的基本结构和方向，结合主观保费预算和双十原则，对保障的不同针对阶段必须做出取舍，同时依据家庭责任和保障需求的变化……
随着生活的改变，在人的一生中总有几次机会让我们停下来认真思考到底想要什么？怎么去得到？但人性的弱点使得我们总期望于美好的未来而忽略那可能发生的变故。
成年、结婚、生子，每一次改变都促使我们渴望得到对未来的确定，也正是这三次机会更能激发出我们的忧患意识，很多人也正是在这个时候才想到了保险。
曾经听一个做车险的朋友提到有些车主为了省钱只买交强险，行内把这类车统称为“裸奔”，其实他还不知道，车“裸奔”也就罢了，现实中“裸奔”的家庭比车多很多。
对于三口之家，宝宝的成长历程就如同一部辛酸的奋斗史，过程是“痛苦”的但结果是快乐的，不知谁发明了一个词叫“甜蜜的负担”。孙先生的家庭在北京这样的大城市也算是小康之家，有车有房。
儿子刚出生时，夫妻俩并没有感觉压力，到了该上幼儿园的年龄，随着对孩子即将增加的各项教育支出和家庭未来梦想的不断提升，孙先生越发意识到需要给家人更为安全、确定的保证。
夫妻任何一人的收入都是家庭不可或缺的重要经济来源，收入意味着现金流入，面对孙先生对家庭未来的各种期望，保障规划务必先保证工作年限内家庭的两股现金流。
综上，孙先生自己将重点针对寿险、重疾、意外进行保障，妻子优先顺序是重疾、寿险、意外。确定了规划的基本结构和方向，结合主观保费预算和双十原则，对保障的不同针对阶段必须做出取舍，同时依据家庭责任和保障需求的变化，先解决重要且紧急，再考虑重要但不紧急，最后参考家庭其他金融工具修正。
用静态分析法粗算先生未来所承担的经济责任分为家人生活开支及基础教育费用150万、孩子高等教育费用30万，重疾或残疾时2-3年的恢复期间收入补充40万；妻子相应减少保额，全残责任和重疾责任的保额分别不应低于40万。
[来源：杭州平安人寿 陈媛斐 http://quick.xiangrikui.com/blog/127070.html]
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