[摘要]人生是偶然的，保险是必然的：客户是我一个很好的朋友，但因为一些理由，最终客户没有成功买保险，后来客户的妻子怀孕有流产的迹象，花费很大，但没有投保让他们十分后悔……
在一年多的保险工作中，我遇到了很多人，经历了很多事。当然其中也包括了一些遗憾的事，例如：今年年初，有一个很好的朋友，之前和我在一家港资公司同事过，也一起去过香港的。
当时上门向他推荐一个很好的保险新产品，也带他和家人一起到公司听过产品说明会，但他有点犹豫，谈着谈着就扯开了，说说笑笑地聊起了别的事；当天下午虽然填好了投保单，并且在投保单上签了字。
但当我将投保单带回准备上交给公司审核时，却收到了他的几条短信，让我不要上交那份投保单，理由有很多－－真的还是假的，他自己才最清楚；所以那份投保单就没交上去。因为我们关系很熟，之后便也没有继续力荐这个产品。
10月份的时候，我收到了一个好消息，他太太怀孕有几个月了，但同时也收到了不好的消息，“去医院检查时，医生说有流产的迹象，要打针、吃保胎药..."这时，我问他有办生育保险吗？有办关于怀孕期并发症、新生儿先天性重大疾病方面的保险吗？他反问：在哪办啊？
我真的觉得很遗憾，我差一点就能帮到他们，为什么却没有做到呢？现在怀孕有几个月了，在哪都办不了啦啊。这件事让我自责了好几天，现在仍在鞭策着我，无论是什么样的朋友、客户，我一定要尽力劝说他做出正确的抉择。
作为保险代理人，我有责任尽全力维护朋友、客户的利益。人生是偶然的，意外是突然的，伤痛是茫然的，后悔是颓然的,因而，保险是必然的！
[来源：深圳中意人寿 张小兵 http://quick.xiangrikui.com/blog/133689.html]
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