[摘要]风险无时无处不在，唯有站在客户角度、合理配置全险、遵循投保规则才更能为客户排忧解难。而且买保险要尽早，越早买越好，不要用再考虑一下来推脱……
科学的保险组合能使保障更加全面，险种的长短互补则能凸现保障之效。客户最终的赞誉源自代理人为客户当初在投保时的产品设计。所以说风险无时无处不在，唯有站在客户角度、合理配置全险、遵循投保规则才更能为客户排忧解难。
1、站在客户角度：对于一位没有任何社会保障和福利的个体经营者，他最需要的是健康类保障，代理人能意识到这一点，并为客户弥补最紧迫的保障缺口，这是专业代理人将心比心、设身处地为客户考虑的具体体现。
2、合理配置全险：“全险”的概念，就是在客户经济实力允许的情况下，细致的评估客户的保障需求，尤其在保障型保险方面要全面。该案例中的客户的保险规划涉及到身故保障、重疾保障、医疗保障和津贴保障，从而解决了客户大病、小病等健康医疗的后顾之忧。
3、遵循投保规则：“先（重）保障、后（轻）返还”，是投保的基本规则和步骤，在为客户设计保险方案时，如果先考虑养老产品，而忽视基础保障，那就本末倒置了。
著名财经小说作家梁凤仪说过：“健康好比数字1，事业、家庭、地位、钱财是0；有了1，后面的0越多，就越富有。反之，没有1，则一切皆无。”事业上的成功、金钱的积累固然重要，但没有了健康，一切都显得毫无意义。
4、保险，为什么要早买？假设这位客户投保的时间早几年，或者早几个月，那么赔付的结果就大不一样了，至少还能多得到20万元的理赔金。
但是，很多人面对着热情的保险代理人在推荐保险计划时，有时可能会有些不好意思的推辞说：迟些时间再说，让我再考虑考虑一下等等，而买保险要尽早，而且是越早买越好！
[来源：上海太平人寿 黄宜平 http://quick.xiangrikui.com/blog/133253.html]
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