[摘要]详细了解保险计划的作用，决定选择合适的险种购买，这实际上是一场必赢的赌，是给有爱心的人一份保障。购买保险，保证不因生活的漏洞而发生悲剧……

你隐讳童年的苦难，如同隐讳一件可耻之极的往事，羞于同任何人谈起；你逃避不幸和灾难的话题，就象躲避那些感染了链球菌的病猪，并且，使得你无端地抗拒保险，以及关于保险的一切人和事。

我不会因为你不成为我的客户而影响了多大的业绩，也不会因为你不购买我推荐给你的保险计划而闷闷不乐……我所以觉得难受，因为你是我最好的朋友！——可是，当我耐心而理智地向你推荐一项科学的保障计划时，你却流露出对我的不信任！

遵循寿险前辈的教诲，我一直在心里铭记着这样的一句话：作为寿险从业人员，我决不允许我的亲朋好友和邻居因为存在生命保障计划的露洞而发生人生的悲剧。

而你，却令我无比的失望。我举了无数的例子来告诉你，在这个世界上，意外，疾病和死亡几乎时刻伴随着我们左右，任何平凡或者伟大的人物，都难逃这其中之一。以下是几项权威的统计数字：2004年官方公布的矿难死亡人数是6027人；

2006年，全国死于火灾的人数是1715人；2006年，全国死于交通事故的人数是89000多人； 2006年来自日内瓦世界卫生组织的消息说，癌症是全球一个主要死亡原因。

据估计，2005年有760万人死于癌症，并且如果不采取行动，在今后10年将有8400万人死亡……以上只是死亡数字，而致残或危急病人的数字我们每天都可以从互联网上看到……

或许，你会说，这些离我的生活太远了！好吧，你听好了——我的外公因为食道癌而被医疗费用搞得倾家荡产，我的岳母也因为食道癌而命悬一线，我的父亲因为贲门癌离我们而去，我的奶奶死于败血症，我的爷爷死于肺功能衰竭，我的身边发生过两个上吊自尽的实例。

而我另一位好友的父亲则因为恶性脑瘤刚从上海转院回来，手术费等已经花了近十万元——想一想吧，我们是不是每天都能看到关于天灾人祸的报道？再回头看看你家里，你头发花白的老母亲是不是也在每年的忌日给你的父亲烧去纸钱？

而他们有多少人购买了人寿保险？！——想想身边的例子和社会上每天都在发生的悲哀吧！——他们看病时消耗了全家辛勤积累的财富，痛苦离世的时候，还留下了一笔几乎让亲人们心灰意冷的医疗债务！

所以，我要你先来详细了解保险计划的作用，再决定选择合适的险种购买。我甚至告诉了你，就连对保险半懂不懂的人都知道，这实际上是一场必赢的赌。

[来源：深圳中国人寿 许丹凤 http://quick.xiangrikui.com/blog/143494.html]