[摘要]保险是产品，单纯比价格肯定是错误的。建议考验代理人能力，可以提问数个问题，考代理人的能力，产品不同于商品，建议选择2—3位代理人……
保险顺序：挑选代理人、挑选公司、挑选产品：推销------代理人找客户；营销------客户找代理人；商品------看到了以后才相信；保险------相信了以后才看到；商品------可以接受推销；保险------只能接受营销。
很多人买保险，听代理人胡说：我们公司的合算。我们公司的价格低……其实每个保险公司上有保监会控制，价格都是差不多的，只是利益段先后问题。
选择保险三要素。一、最关键的是代理人：我们把代理人分成三类1、国宝-------有手提电脑；有专业程序；有3年以上的保险知识积累。有一定的社会知识与社会经验、营销。
2、国瓷------初看与优秀代理人一样，其实，没有坚定的信念，没有一点社会学，没有一点心理学，靠推销保险在保险公司的日子不会久。推销3、国耻------为了自己赚钱，忽悠、欺骗、电话骚扰。
二、选择保险公司：公司分大公司、小公司、中资、外资、中外合资。三、选择产品的顺序：1、意外险（保障）。2、健康险（保障）。3、建议险（专款专用）。4、养老险（专款专用）。5、成功者高度保障。
如果一个代理人：用80%的时间，谈理念，回答客户的问题。只用20%的时间按顺序为你做计划，他是一个合格的代理人，否则……。
保险是产品，单纯比价格肯定是错误的。考验代理人能力：提问数个问题，考代理人的能力。产品不同于商品，建议选择2—3位代理人。代理人、公司、产品都能比较。
[来源：上海太平洋人寿 樊巧淼 http://quick.xiangrikui.com/blog/150410.html]
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