客户资料：李先生，30岁，公司职员，月均收入4000元
年缴保费：7000元
客户需求：自己有社保，月收入4000元，太太是教师，有社保，月收入300月收入3000元，家庭每月房贷还1800元左右，宝宝0岁，有一老一小，想买重疾+医疗+意外+教育金
李先生是一位公司职员，太太是教师，家庭收入比较稳定，今年喜得贵子，夫妻俩想要给宝贝儿子买一份保险，我们有位共同的朋友，而这位朋友也是我的客户，经他推荐，我认识了他们夫妻。
在聊天的过程中，我知道了他们的需求，于是先向他们介绍了公司的发展和实力，然后推荐了平安鑫利两全保险（分红型）+平安成长快乐少儿卡。
平安鑫利两全保险（分红型）+提前给付重疾：
基本保额：5万年缴保费：5675.00缴费年期：20年保险年期：至80岁
重疾保额：5万年缴保费：930.00缴费年期：20年保险年期：至80岁
1.自保险合同成立生效后，每两年领取3500元，一直领到80岁共领取40次
2、被保险人年满80岁时，一次性领取满期生存金10万元
3、被保险人18周4、自保险合同成立90天后，重疾保险生效（重疾：男28中女30种）
5、自保险合同成立生效，每年享受公司分红
平安成长快乐卡：
意外伤残:3万(4天生效)重大疾病:1万(4天生效,15种)
意外医疗:5000(4天生效,100元免赔,100元以上除自费80%报销)
疾病住院十万(34天生效,200元免赔,以上部分除自付分段报销)
保障年期：1年
我告诉他们，宝宝在成长的过程当中，保障还会逐步完善，以后还可以补充的，我的讲解和分析得到了他们的认可，高兴地接受了这份计划，同时我也祝福他们的宝宝快乐健康。
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