客户资料：徐小姐，27岁，个体，月均收入80000元
年缴保费：11870元
客户需求：徐小姐前期已经给宝宝购买了意外伤害·重大疾病·住院医疗的保障。现在想给孩子购买带有保障的教育储蓄保险。稍微解决未来孩子教育金上的经济压力。做到不管我在不在都可以陪伴孩子成长，尽父母的责任。
徐小姐是经客户转介绍认识的朋友，是一个很有保险意识的妈妈，她前期已经给宝宝购买了保障型的保险。徐小姐跟她老公彼此都又一份不错的收入，希望能为宝宝的未来做进一步的铺垫，同时也是为了让自己养成强制储蓄的习惯。
产品组合：鸿鑫人生两全保险+少儿寿险保费豁免
缴费方式：鸿鑫人生两全保险每年缴费11800元·交10年少儿寿险保费豁免每年缴费70元·交9年
保障内容：孩子18·19·20·21每年可以领取10000元大学教育金
孩子到了结婚年龄可以领到婚嫁金（因为我们的保险每年都可以领取的，到时可以根据孩子的结婚年龄领取）
产品特色：1·鸿鑫人生，一张保单，三代受益，解决孩子未来教育、婚嫁；补充自己未来的养老，甚至孙子将来的教育。
2。孩子18岁以前父母是孩子的监护人，是家里的顶梁柱，附加少儿寿险保费豁免，如果投保人（徐小姐）身故或
全残（如果您只交了一年的保险费，以后九年的就不用交了，保险费视为已交）以后的保险利益不变
3。在拥有保障的同时也兼顾理财
在我详细说明了上述计划后，我们第一次见面徐小姐就就马上签了保单，通过徐小姐的热情，让我作为一名保险营销员真的很有成就感。愿徐小姐阖家辛福，宝宝健康快乐的长大。
作者：牟秀贤，太平洋人寿
案例参考
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