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分红险投入渠道多 一险独大的背后
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[导读]:分红险的“身份”远比万能险和投连险复杂,同样冠以分红险名头的保险,因为销售渠道不同,其本质可能相差很多,有的偏重于理财,有的偏重于保障。

  选分红险注意渠道

  分红险的“身份”远比万能险和投连险复杂,同样冠以分红险名头的保险,因为销售渠道不同,其本质可能相差很多,有的偏重于理财,有的偏重于保障。

  相比个险渠道分红险15年、20年、甚至更长时间的保险期间,银保分红险讲究更短时期内返利。如泰康人寿的“金满仓”、国华人寿的“华瑞丰年”、中德安联的“安裕丰财”保险期间都仅为5年。5年期满后,客户便可连本带利获取资金回报。由于侧重及早返还,因此银保销售的分红险多为两全型保险,而年金类的需长时间返还的分红险则多在个险渠道销售。

  相比理财功能,银保分红险的保障功能显得较为简单。如华泰人寿的“安心稳健两全分红型保险”,30岁男性投保1万元,如不幸身故,风险赔偿金只有10680元,几乎与投入的保费相差无几。

  由于银保渠道核保的初审权下放给了银行,而银行只是兼业代理机构,在业务专业性方面难以与保险公司相比,因此不适合做消费型的高保障类产品。

  相比银保渠道,保险公司营销员售卖的分红险更注重保障,特别是因能搭配相关附加险,保险责任范围比银保分红险更广。

  如平安人寿个险渠道的“鑫祥两全分红型保险”,35岁男性投保,20年交费,年交保险费4330元,在保险期间内身故,受益人将获得15万元的保险金。搭配鑫祥提前给付重大疾病附加险后,保险责任就涵盖了被保险人生存金给付、寿险身故保障和罹患重大疾病的风险保障。

  若银保分红险的被保险人在责任期内身故,保险公司的给付通常是基本保额外加红利;而银保分红险的基本保额与投保人所缴保费相差无几。相比银保分红险5年、10年的保险期间,个险渠道的分红险在保障时间跨度上更长。如“国寿鸿寿”年金分红险,自被保险人60岁起给付养老金,直到80岁为止,保险期间达20年。

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