资金安全与收益稳健，是分红险的主要卖点。以往，当房地产市场红火，资本市场处在牛市的时候，保险的收益往往被投资都所忽略。现如今，资本市场的寒冬，给保险分红产品提供了机会，推销人员会说——“保险的收益率可能没有炒股的收益率高，但资产不会‘跳水’”，“保险的收益率或许没有民间借贷高，但保险公司不会‘跑路’”——资本市场的灰暗一面，树立起了保险产品的正面形象。
中国保监会规定保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的70%，这也就是说分红险账户所产生的大部分可分配盈余归客户所有。所以，在选购分红险时选择财力雄厚、投资稳健、业绩经营能力强的保险公司非常重要。因为保险公司对分红险保费的经营运作能力越强，客户所获得的分红回报就可能越高越稳健。当然，专家也提醒投保人，分红不设保底收益，很多产品演示表上的红利数目是根据公司系统演算而成，低、中、高三种红利仅为参考。
保险公司演示的中档分红收益为4.5%，高档收益为6%，这几年保险公司的平均实际分红收益高于6%也不少见，所以逐渐被市场接受，而分红险的保费往往具有返还快、返还次数多、收益多等特点构成了对人们眼球的吸引。
保险公司也纷纷在缴费期短和返还迅速方面做了不少文章。如，中国人寿开门红主推“福禄鑫尊”，缴费期限为3年；生命人寿的开门红产品“富贵花”，则在保险合同生效之后（过了10天的犹豫期），马上可以享受保额10%的现金返还。
泰康人寿的“财富赢家”是具有创新意义的产品，生命、华泰、阳光等同业公司竞相模仿。“财富赢家”综合了分红险和万能险的优势，受到了广大营销员和客户的欢迎，半年多的时间该产品的销售量占比就成了绝对的主力，“财富赢家”和“盛世赢家”构成开门红的主打产品，前者关注投资，后者偏重养老。而“龙行天下，福进万家”新春活动，从12月1日就为开门红储备客户资源，为全国各地春节返乡过年的人们提供交通意外险保障，为拜访客户、积累客户，赢得“开门红”做足了文章。
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