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保险专家1对1条款解读
李女士今年30岁，是一家公司的会计人员，年收入6万。她先生是一家公司的部门经理，年收入12万。他们的儿子3岁。一家人都有社保。
被保险人资料：李女士先生，30岁，金融业，月均收入10000元【侧重需求：人寿保险重大疾病保险医疗保险投资理财，年缴保费：9599元】
保障方案
客户需求：重大疾病保险，商业养老保险，定期寿险，分红险
给李女士做的保险需求分析：
李女士家庭现状：事业方面，正是事业起步阶段，面临竞争压力；家庭方面，孩子小，教育费用大，父母年纪大，赡养责任重；
健康方面，年轻身体好，但要防止意外风险和突发的重大疾病；财务方面，收入稳步提高，按揭购置住房、经济负担增加。
先生是一家之主，收入占家庭收入的67%，李女士收入占家庭收入的33%，先生存在寿险方面的迫切需求120万，重大疾病需求27万、意外险需求40万和养老需求75万。
李女士存在寿险方面的迫切需求60万、重大疾病需求27万、意外险需求18万和养老需求150万。小孩子教育金需求30万、重大疾病保险的需求10万、意外医疗保险需求2万。
根据需求分析的结果，优先考虑先生的保障：
1、定期寿险保额100万，保险期间和缴费期间都是15年，年缴费额1940元。
因意外或疾病身故保障是100万。可以在先生万一有风险时，不会给李女士和孩子造成还贷压力，孩子的教育金不受影响，生活费仍然有经济来源。
2、平安鑫祥两全保险（分红型）保险金额9万，保到60岁，缴费20年，
附加鑫祥重大疾病保险，保险金额9万，保到60岁，缴费20年
先生所拥有的保障，是保险金额的3倍，即寿险保障27万，重大疾病保障27万。意外伤害和残疾保障40万、意外医疗保障2万。养老保障仍然存在缺口，可以通过逐步增加养老保障、基金定投解决来解决。
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