咨询内容：在农行存钱时，柜员介绍一理财产品，中国人寿的鸿富保险。好像存定期一样，一次交清，6年到期。每年分红，比定期高，但又话分红不确定！

咨询网友：MANSON (广州)

专家解答：

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银行保险产品或其他理财产品,其收益或分红都是不确定的,而且作为保险而言,其保障一般都不高,甚至根本不是你想要的那种.建议,如果买保险的话,还是找专业的代理人为你服务更好.

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谁要是告诉你明年后年的分红是多少，这个人就是大忽悠，因为没有人知道是多少，正如你不知道你的股票是涨还是跌一样。计划书的红利，只是按一定的比例，比如2%、3%、5%的利率，演示给你看的，实际分红可能多，也可能少。

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分红是不确定的，银行的产品很多都从收益率高过定期来跟客户沟通保险，却忽略了其中的风险。往往客户在那个情况下容易觉得产品真的好。其实银行介绍的都是保险，而想了解理财保险建议还是指保险代理人沟通好些，毕竟代理人受过的培训，对产品了解也较综合全面。在银行的产品是保险公司委托银行代理的产品，中间多了费用。而且一旦发生了情况，银行的职员能为你服务吗？

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分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。

（1）死差益，是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；

（2）利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余；

（3）费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。

由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素：预定死亡率、预定投资回报率和预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动。但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别。一旦实际情况好于预期情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益产生的利润按一定的比例分配给客户，这就是红利的来源。

中国保监会规定保险公司每年至少应将分红保险可分配盈余的70％分配给客户。

红利分配有两种方式：现金红利和增额红利。现金红利是直接以现金的形式将盈余分配给保单持有人。目前国内大多保险公司采取这种方式。增额红利是指整个保险期限内每年以增加保险金额的方式分配红利。

在现金红利的分配方式下，红利可以采取多种领取方式：现金、累积生息、抵交保费和购买减额交清保险。