原创作者：陕西 西安 新华人寿 程斯健
[摘要] 52岁的余先生，是一个公务员，月均收入5000元，建议他投保新华保险吉星高照保险计划。
被保险人资料：余先生，52岁，公务员，月均收入5000元[侧重需求：重大疾病保险 养老金]
保障方案：
9月份的时候，一个老客户转介绍了一位余老师给我认识。余老师50多岁，现在已经退休在家。但它觉得自己身体很好，还一直在单位发挥着余热。最近关注了保险后，想给自己买份养老险和健康险。因为它不想在以后拖累儿女，想首先解决好自己的问题。
跟他电话沟通过几次后，终于在一天下午越好见面了。那天下着雨，但我还是准时来到了约定的地点。时间还早，我就在周围找了家茶楼坐下等他。可是左等又等总是不来。给她打电话也没有人接。
我满心疑惑，是不是在路上出什么事情了？还是家里临时有事来不了了？尽管有种种猜疑，但我还是坚持等他。除非他有电话告诉我不来了。
果然，等了大约一个小时，他的电话终于来了。它到了。这时，外边的雨下的更大了，我打着伞，出去接他回来，没一会，我两的下半身都湿透了。不过余老师倒是个很健谈很慈祥的人。
我们谈的很投机。我两边喝茶，边杀了几盘棋。然后才慢慢谈起了保险。他很认真很详细地了解了条款，并在保险申请上签了字。
接下来的大约一个月，余老师一直很忙，申请交了上去，保费却一直没有存上。我先后三次给公司打报告，为他保留产品。因为产品要停售，要不就是要涨价。我申请公司不要给他买的产品加价钱。
昨天，余老师终于有时间把保费存在了账户上。保单顺利交了上去。
这一单历时一个多月。我始终没有放弃，以忠实的态度对待耐心对待客户。余老师说：我就感觉你这小伙子实在！
感谢他的信任。谢谢。我会一如既往忠实地为客户服务！
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