原创作者：广东 深圳 中国人寿 靳波
[摘要] 38岁的X先生，是一个私企老板，月均收入400000元。建议他投保美满一生年金保险计划。
被保险人资料：X先生，38岁，制造业，私企老板，月均收入400000元[侧重需求：其他]
保障方案：
一个偶然的机会认识的这位客户,潮州人,人很好,之前全家人已经买了太平洋的全部保障型保险,
对分红型保险比较有兴趣,客户年收入在500万左右,保险观念很强,
因为今年股票和基金市场都不太好,想投资其他项目,暂时没有什么好项目,而且认为基金股票虽然利润比保险高,但是风险也高,而且不用自己操心市场涨跌,所以较为偏重保险。
有3个小孩,就给3个小孩每人买了一份年交10万,交12年的美满一生,即当投资也当储蓄。
在买之前也犹豫了很久,经过3个月的跟踪及耐心的解释,让客户对自己有了充分的信任,这笔单就完成了,没有什么技巧和经验,只要真心对客户,客户自然就会真心对你,签单是早晚的事。
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