原创作者：湖北 武汉 新华人寿 王卓珣
[摘要] 41岁的赵先生，是一个建筑师，月均收入7000元。建议他投保吉星高照A款两全保险（分红型）。
被保险人资料：赵先生，41岁，房地产/建筑，建筑师，月均收入7000元[侧重需求：重大疾病保险 养老金 其他 意外险]
保障方案：
在陌生拜访的展业中认识了彭女士,了解到赵先生是从事建筑工程师,从未投过保。
但作为家庭的顶梁柱,我劝彭女士应该考虑一下,她也有此想法愿意咨询,于是根据她的要求做了一份专业的分析。
【设计分析】
一.该计划相当于一个20年期的零存整取,月均566元不会让客户感到丝毫压力 ,又不违背客户的财务分配意愿,满期至少可领取208439元（按年均分红1.0%测算）的现金收益。
二.具有双倍（20万）身价保障,独立保额10万的重疾,风险保障高达30万,投入少,性价比高。
三.附加08重疾全面保障33个大类数百种重大疾病 ； 住院医疗一经承保可五年续保,累计可报1万/年。
【案例心得】
彭女士在我的详细介绍分析中了解了这款产品后,除了对于满期领取的收益这块有所顾虑外,其他保障方面都非常满意,了解到彭女士担心20年后没有这个最低208439元的收益。
我给她比较了我们公司及其他保险公司的过往收益,并拿出了以往客户01--08年的分红报告单（复印件）给彭女士讲解我们公司从第一年就是按照10万（以为赵先生设计的这个产品举例）这个保额来计息和分红的
第二年就把第一年的利息加到10万元的基数当中去再来计息和分红,这样以此类推,每年复利滚动的,而且每年都会有分红单送到客户手上。
上面可以清楚看到是不是按保额分红的,收益是不是那么高,并对比了一些客户在其他保险公司的分红利息,彭女士还亲自拨打了全国统一客服电话95567和其它公司的客服电话进行了核实,随后非常满意的签下这份保单。
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