客户背景：李先生30岁其它月收入7000元

　　小李结婚了，"一人吃饱，全家不愁"的生活正式宣告结束。婚姻是人生的另外一个新起点，为了结婚，买房买车，计划生儿育女，还有中国特殊的"4-2-1阵型"--四个老人需要赡养，小两口面对的压力可真不小。

　　"我的情况比较好，买车和付房子首付，我以前的积蓄差不多够了，"小李说"我们现在每个月只有3000多元按揭。"小李的情况的确不错，他每月工资、奖金有7000多元，太太也有3000元，两家的父母自己也有退休金，根本就不用靠他们这对儿女养老。"所以说我们现在压力也不大，只要存点钱做孩子的教育费就可以了。"小李对记者说。但是，小李的情况的确像他说的那样风雨无忧吗？

　　〔分析〕

　　小李的安排其实并不恰当，因为他并没有考虑到，现在有一个家庭需要支撑。"我怎么没有支撑啊？现在家里不是主要靠我吗？"小李有点不高兴。问题就出在"家里主要靠他"，小李没想到的是，如果他遭遇到意外、重疾，那家里该怎么办呢？

　　如果小李遭遇了意外、重疾，家里的主要经济来源就断了，妻子每月3000元的工资就成了家里主要的经济来源，而这3000元连付房贷都不够，一家很可能居无定所，更不要说支付医疗费用、养小孩了。

　　结婚后，需求的重心要转向健康、养老甚至子女教育的保险需求。新婚家庭投保要从满足最急迫的保障需求开始，同时，在满足各个层次的保障需求时，宜选低保费高保障产品，纯保障型保险。

　　〔解决对策〕

　　考虑到小李作为家里的经济支柱，如果身故或丧失工作能力不能再提供家庭收入时，仍要维持原有生活水准就需意外险和人寿保险作为保障，在具体选择产品时，考虑到低保费高保障的原则，意外险应先于人寿保险，定期人寿保险先于终身人寿保险。

　　另外，为防范健康和意外所造成的大量医疗费用，应计划购买健康险产品，而在满足需求健康保障时，应先满足低保费的住院医疗保障后，再考虑重疾医疗保障。首先，小李和妻子都有社保，选择住院津贴型医疗保险更实在。津贴型医疗险则与实际的医疗费用无关，理赔程序简单。

　　如投保时选择的每日住院给付是100元，那么，住院一天，无论有无花费都可获津贴100元，在一定程度上弥补患病后的误工费、营养费、护理费等无法报销的开支。其次，由于重大疾病发生的可能性也很高，而且对个人财务稳定性的影响也比较大。一旦患病，少则几万多则几十万，给家庭造成很大的负担，所以，选择保额10万~20万元的重疾也很有必要。

　　在满足了基本保障需求以后，可以购买一些养老保险，再进行一些理财投资。用于购买基本保障的费用，定在收入的10%-15%是比较合理的，也就是说小李家应该用于购买基本保险的钱在1000-1500元。这样不会给家庭造成太大经济压力，也解除了后顾之忧。