[摘要]社保与商保，到底谁更好？我觉得他们是好姐妹，互有优势，但各自也有不足。通过专业保险营销员的努力，客户充分利用好社保与商保的长处，弥补不足，这就是最好的方案了。

昨天下班回家路过中山六路电脑城买个小电脑包，买完包和老板交换名片，我顺便问他是否了解过人寿保险，他说最近正在了解，我说是哪家公司的？他说就是在楼上的某某保险公司。我又问他，是否有参加社保，他说没有。

看他还这样年轻，我说你可以先了解一下社保，社保是国家的基础保障和福利——社保的某些优势是商业保险没办法做到的，要做到可能需要付更多的钱。老板听我这样说有点奇怪，因为我是做商业保险的，怎么叫他去买社保？这样我自己不是难做他的生意了吗？

他的眼神有些疑惑，不过他觉得我的话在道理上讲得通，所以他信；原来联系他的某某公司的保险业务员说社保如何地不好，叫他买商业保险，他就有些怀疑了。

我说我们大部分保险业务员都是做诚实生意的，只要对客户有利，尽量为客户着想。就我自己本人来说，我在国企原来是从事劳动人事管理的，对社保这方面政策比较熟悉，所以也希望客户可以享受到社保的好处。

说着说着店里又有客人来了，我也赶着要回家了，我说老板等你有空我再向你介绍一下社保有什么福利，不收介绍费的。老板忍不住笑了，看他的反应似乎有一点点惊喜。虽然他可能还不知道买社保对他有什么好处，不过他一定觉得了解一点新东西也不错。

我在展业中遇到很多次这样的情况，客户对社保不了解，也没有地方可以咨询，不懂政策，自然无法了解政府的一些福利。我虽不是政府公务员，不过每每遇到这样的客户——商业保险无法帮助他解决需要解决的问题，或者我觉得他的情况更适合考虑社保，特别是社保中的医保的，我都会苦口婆心地劝说他先参加社保。

客户可能有点不理解，因为我不是政府委派的社保宣传员，没有政府颁发的从业资格证或资质证明；哦，我的《人力资源管理师》资格证也算是吧？只是"人力资源"这个文绉绉的名字,一般百姓不一定能把它和“社保”联系起来。

我曾经有个客户，2007年她因身体的原因申请商业保险投保时被延期了，她的身体状况商业保险公司一般都不会承保。我于是介绍她以灵活就业人员的身份参加医疗保险——政府的医保不存在拒保问题，对于客户身体已有状况的，既往不咎，保证承保，这是政府医保最大的好处。她很乖，自己很快就去街道的劳动服务中心办理了参保手续，每个月140多元，办好了很开心；后来她又尽快把老公的户口也迁到广州。

不久前与他们夫妻俩一起吃饭，她说她老公的医保也办好了。我禁不住为他们家拥有了一份基本的保障而欣慰，因为之前他们一家三口没有任何保障，包括社保，现在他们的小家又多了一层保护伞，万一有风雨袭来，起码有人保护他们。

其实，保险业务员所感到欣慰的事情，不只是客户购买了自己的保单；帮助客户找到适合的渠道和方法、解决目前的担忧，我们的心中也会觉得很舒坦。