客户资料：高先生，30岁，计算机，月均收入6000元

　　年缴保费：6000元

　　客户需求：高先生，男30岁，个体老板，家庭年收入6万元，参加了120元的社区医疗，有一份商业医疗保险，面对通货膨胀的上升和物价指数的不断上涨，高老板对自己未来养老越来越担忧，所以想买一份商业养老保险来应对未来的养老问题。

　　需求分析：高老板30岁，个体，计算机，有一女，妻子无工作，上有老下有小，家庭责任重大，虽然目前有6万元的年收入，但仍然面临如下风险：

　　第一市场的风险：由于计算机生产的质量越来越好，以及人们生活水准的大幅度提高，维修的需求也是越来越少，故可能造成收入的逐年减少，甚至不能延续经营下去。

　　第二收入中断的风险：高老板是家庭的印钞机，是家庭经济的唯一来源，如果在事业的经营过程中：一是因疾病或意外发生，家庭收入将会立即中断，整个家庭就会受到影响；二是如果因健康患上重大疾病，高额的医疗费用、不可估量的损失也会拖垮整个家庭经济。

　　第三养老的风险：高老板虽然年轻有为，但不善理财，以及先消费后储蓄的不良习惯，造成储蓄的资金流失，至今没有很好的规划自己的养老，这为以后夫妻双方的养老生活带来影响。

　　下面是我给他设计的健康养老无忧退休计划。

　　二产品组合

　　三保险责任

　　一人生保障：保单在24小时生效后，如果因疾病身故即拥有12万元的身价，第二年追加6万后就变成18万，如果因意外（非交通事故），即拥有22万—28万的身价，若因交通事故（非自驾车）则有32万—38万的身价，这为王老板的事业起到了保驾护航的作用。

　　二重疾保障：保单生效90天后，即享有28种重大疾病、高达10万元的保障，第二年追加6万元后则变成16万元。若患上这28种重疾之一，仅凭医院的诊断书，即可获得保险公司的高额赔偿，这为高老板的健康生活提供了坚实的基础和有力的保障。

　　以上保障即可解决高老板家庭风险之（二）。

　　三养老保障：本计划交费短10年，交费低，共计投入12万元，高先生平平安安至60岁时，帐户价值已高达33。9万元—50。6万元（中档—高档），若从60岁每年领取1。2万元作为养老的补充，领取10年，共领12万元（领回了全部本金），至70岁时帐户价值还有36万元——71万元，这笔钱即可作为老夫妻的旅游基金、医疗基金和养老基金，也可作为一笔免税的遗产留给下一代。