遭遇“霜打”的银保渠道，已经看不到投资型保险的昔日风光，而现实的理赔数据显示，“轻保障、重投资”的银保时代已经过去，银保产品以其特有的保险责任设计，远远超越个险渠道理赔件数和理赔金额的增长速度，为银行客户构筑起一堵高大的“保障墙”。
与此同时，各大保险商正在积极酝酿银保业务的结构转型，在银行网点全新上线涵盖各年龄段人群的重大疾病保险，强势打出“保障牌”；在现有的监管政策环境下，着力培养银行工作人员独立销售保险的专业化技能和后续服务意识，提升银行网点的销售能力。
在哪里摔倒，就从哪里爬起来。一部分清醒的保险商已经意识到，与银行柜面的理财产品比拼收益的时代已经一去不复返。所谓“渠道为王”的意义，无非是提醒他们要针对银行这一特定渠道的特定人群，销售适合于他们的保险产品，因为对银行储户而言，能够让他们自愿掏钱购买保险而非基金的理由，多半是保险独有的风险保障及经济补偿功能。本报及时关注银保渠道的生存现状，推出这期特别策划，聚焦银保业务真实的保障功能，聚焦业界在银保困境中寻求突围的路径。
所谓的经验，往往会蒙蔽人们的双眼。
一向被视作投资型保险“主战场”的银保渠道，早已将“重理财、轻保障”的渠道定位植入了公众脑海，但现实的数据恰恰显示，银保渠道理赔案件数量和理赔金额的增长速度，近年来已远远超越了个险渠道，彰显出保险固有的保障功能。
来自泰康人寿的银保渠道10年理赔报告显示，这个被惯性思维理解为“更多销售投资型保险”的业务渠道，已经通过各大银行网点为银保客户筑起了一堵高大的“保障墙”。
10年赔付11亿元
泰康人寿核赔部最新出炉的理赔报告显示，截至7月31日，其银保渠道自2002年以来的理赔金额已经支出了11亿元。
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