一年后，张大爷到银行取钱时才发现，这款产品的收益其实很低，甚至还没有存定期的收益率高。张大爷跟银行交涉后发现，对方让他办理的“理财产品”收益率并不像定期那样有保障，而是有一定风险，可能赚，但也可能赔。“本来想多赚一点，结果事与愿违。如果连银行都不能信任了，还能信谁？”张大爷说。
这种情况并不少见。据了解，许多老人由于缺乏对理财产品的分析判断能力，往往将理财的选择权、决策权交给了所谓的理财师——“你帮我挑吧”。而有的银行工作人员在业务压力下，向老年人推销理财产品时刻意隐瞒产品风险，夸大产品收益率，导致很多老年人“被理财”。
业内人士认为，我国金融市场开展理财业务至今还不足10年，真正引入理财教育不足5年。这一时期，各类金融机构的理财人员如雨后春笋般大量涌现，当他们面对激烈的市场竞争和业务指标压力时，一部分理财师就表现得更像推销员，只知道卖产品而忽视了对客户的服务，无法起到作为一名理财人员的真正作用。
我们发现，银行理财产品发展迅速，人们对此也比较偏爱，但其中真正适合老年人的产品却不多。由于一些银行没有进行细分，即便有在特性上符合老年人投资需求的产品，但由于指向不明，没有将产品定位于老年人，因此没有进入老年人的视野。这在一定程度上将老年人挡在了银行理财的门外。
相对于“被理财”降低了收益率，遭遇诈骗让老年人更加难以接受。北京朝阳区的李树刚大爷说：“半年前，经朋友推介我得知一个投资项目，对方对我说年收益率能有20%。”李大爷平时在理财投资方面非常谨慎，闲钱大部分存在银行，最多也就投资一小部分到股票、基金，虽然收益低一点，但很放心。这次在如此高的收益率诱惑下，李大爷最终没能保持一贯的谨慎风格，把自己大部分存款投入了这个项目。
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