一、 在给客户推销福禄满堂这个产品的时候你是怎么来说服客户的？

　　耿勇先生：我是从以下几个方面与客户进行沟通的——

　　养老金的领取：因为到合同约定的养老金领取年龄每年或每月都可以从保险公司领取一定金额的固定养老金，这领取的固定养老金到年老时与其他途径而来的养老金加在一起就相当可观，可以解决可持续性收入。如：银行存一点、社保养老金领一点、子女给一点、保险公司补贴一点，全方面的保证自己的晚年生活品质。

　　保障和保证领取：在合同约定的养老年金领取之前的身故最高保障是客户所交保险费的200%与现金价值两项金额中的较大者，确保客户本金的安全，若在合同约定的养老金领取期间身故保险公司按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，

　　确保客户晚年尊严和家庭的安定，以往的养老保险是保证领取10 年，而这款福禄满堂是保证养老金领取20 年或是至被保险人年满85 周岁的年生效对应日零时止，这也是开创了养老金保证领取的先河。

　　分红：尤其是分红，以往的所有养老分红保险产品只是在客户首次领取养老金时便结束分红，而这款福禄满堂是开创了养老分红的先例，保证客户的养老金的可持续性和客户资金的保值、增值。

　　公司的实力：这点尤为重要，全国百姓大多数都知道中国人寿集团前身是中国人民保险公司，成立于1949年，与新中国同龄，唯一一家世界双500强公司。作为集团公司的核心成员，中国人寿保险股份有限公司是唯一一家同时在香港、纽约、上海三地上市的保险公司，

　　也是全球市值最大的保险公司，在投资、资金运作方面有着独特的优势，偿付能力远远高于保监会规定的最低上限，率先建立符合保险资金特性的基准体系，朝着专业化、规范化的方面发展，投资专业能力突出，成果显著。

　　二、客户购买这款产品主要基于什么样的考虑？

　　耿勇先生：客户购买这款产品大部分是基于以下四点：

　　1.物价飞涨，未来充满不确定性

　　当CPI>3%时，我们称之为“通货膨胀”；当CPI>5%时，我们称之为“严重的通货膨胀”。通货膨胀直接反映在生活物价指数的上涨，换句话说，现在每月花费1000元可以满足的生活条件，未来20年后，要达到同样的生活条件可能要远远超过1000元才能办到。