Q：中意人寿与国内各大银行之间保持着紧密、良好的合作，请问如何与银行开展合作？

　　A：诚信与和谐的原则是公司始终坚持的。我们倡导“和谐缔造价值”的理念，坚持银行、客户、公司三赢原则。在坚持以上原则的基础上，不断深化与银行的合作，通过提供有特色的保险产品、全面的保险保障解决方案及专业的理财咨询服务，加大与银行的合作力度，提升双方的行业竞争力。

　　在合作中，我们对自己的正确定位也非常重要。中意人寿银行保险的定位是通过为银行客户的金融资产配置提供保险保障，协助银行为客户提供全方位金融理财规划与服务。我们强调和谐理财，即以人身保障为核心，兼顾风险管控和投资收益，三者和谐统一，缺一不可。

　　公司与多家国有银行、城市商业银行和外资银行建立了良好的合作关系。通过长期的合作，中意人寿在为银行带来价值的同时，其诚信、和谐的原则得到了银行的认可，某大型国有银行曾评价中意人寿 “有贡献、有理念、有诚意”。

　　Q：中意人寿银行保险业务发展迅速，请问有什么优势？

　　A：我们银行渠道正式成立于2007年，经历了一个从无到有的过程。经过几年的发展，公司银行保险已经形成了非常明显的优势。

　　首先，股东意大利忠利保险有限公司和中国石油(601857，股吧)具有强大的实力，并对业务拓展给予很大支持；其次，我们拥有比较正确的长期经营的理念；第三，我们的服务和产品都有一定的特色。这些优势在今后我们都应该继续发挥。

　　Q：目前保险产品同质化严重，中意人寿银行保险产品有哪些特色？

　　A：中意人寿不断引进国际先进的保险专业知识和经验，并立足中国市场，为客户量身订做个性化、多样化、满足不同保障需求的保险产品。这些产品保障面广、费率灵活、保障利益全面、可灵活组合搭配，形成了具有鲜明特色和创新优势的中意人寿产品系列。

　　对于客户而言，真正的好产品是能够切实满足客户需求的产品。中意人寿银行保险产品坚持“以客户为本”和“以市场为导向”的原则。强化产品的保险保障功能，坚持产品创新、功能创新与服务创新，同时提供丰富灵活的附加险，方便客户灵活选择。只有“以客户为本”，我们的产品才能被客户接受；同时，也只有“以市场为导向”，我们才能在市场上生存，才能保证“可持续发展”。

　　基于客户的保险需求和市场的形势，中意人寿银行保险产品兼顾分红、投连与万能三类产品间的平衡，产品种类以期交为主，如“中意金享年年B保障理财综合计划”，它以保值为基础，增值为目标，将传统寿险的保障本质与“理财”理念相结合，通过中长期的理财规划，在为客户提供保障型保险产品的同时，满足客户资金的保值与增值。