冰融的群落

在鏖战之同时，投连险销售僵局亦被悄然打破，一线主力们甚至已经收割到了新一季的果实。

一个颇具想象空间的是信息是，一家主要寿险公司内部人士称，作为国内投连险鼻祖的平安人寿，在2009年11月末，其投连产品聚富步步高销售占比甚至创当年新高，当月占比超过6%。

更细节的数据则显示，2009年1-11月，平安上海分公司投连险保费收入超过10亿元，虽不及同期主打产品万能险之1/4，但已经是不可或缺的主力产品之一。

而在同期，若干在2009年度实现投资翻身的寿险公司，亦及时招揽到又一茬投资客。

内部数据显示，2009年11月，在泰康人寿银保渠道，虽然主力产品仍旧是分红产品金满仓，占比超过5成，但其投连险新泰康赢家理财，则占到当期银保份额的14%!而同期的泰康上海分公司，2009年1-11月收进的投连保费收入，则为3.9亿元;不无类似的是，在2009年拔得头筹的华泰人寿，其同样收获不菲，1-11月份华泰人寿上海分公司投连险保费收入为4.4亿，成为仅次于平安的第二投连大户。

尽管，在高峰时期，3、4亿这不过是上海分公司一个月就可以完成的任务，但上述人士称，相对于2009年初的预期，这已经是超乎想象的结果。

上述人士称，在2008年夏监管部门提出结构调整后，诸多公司甚至彻底停掉了投连险在任何渠道的销售，而一些没有停售的公司，也几乎不期望能在投连险上再有什么大的斩获。

“但对于有些公司而言，投连险可能就是生命线，无论是投资还是市场方面，都已经有很好的基础，从来就不会停，外部环境不好只能是更努力去推动，只要股票市场稍微改观，销售很快就起来了。”他说，“对于那些本来就以投资或者投连险见长的公司而言，没有理由放弃自己擅长的节目，费力不讨好去搞些不擅长的产品。”

他指出，除了平安、泰康等中资寿险公司外，有更多的合资寿险公司从来就没有放松对投连险的推动，其结果是，尽管相对保费规模较小，但投连可能已经是同期保费收入的绝对主力。

与此相呼应的是，上海保险同业公会统计数据显示，在平安、华泰和泰康之下，有联泰大都会、瑞泰人寿、中德安联、信诚人寿、金盛人寿等5家合资寿险公司，其2009年1-11月投连险保费收入均超过亿元，至于联泰大都会则有3.3亿元进账，几乎直逼泰康上海。

对于合资寿险公司如此痴情于投连险之“怪”现象，上述人士称，在分红、万能和投连三大险种方面，只有投连险没有任何保底收益规定，因此被外方股东认为是风险最低的品种，同时，从偿付能力角度看，投连险对资本金要求是最低的，同样1亿元的资本金，投连险可以承载更大的保费收入。

他指出，另一个不无有利的外部因素是，2009年的投资市道恰恰比较有利于合资公司被动型账户的表现，“被动账户仓位基本都是不变的，80%甚至90%以上的权益仓位，收益肯定不会太差。”

本刊统计数据显示，被动进取账户是今年投连的最大赢家:截至2009年12月29日，所有15个被动型进取账户中有14个为合资公司所有，而同期有11个账户近一年收益超过50%，仅信诚人寿成长先锋同期收益不足40%。

“2010，我们还要卖投连!”一家合资公司分管银保的负责人笑称。