“中外股东之间相互争夺管理权，内耗严重；中方股东对于寿险经营规律没有足够清醒的认识，缺乏长期投资和经营的心理准备。”北京大学一份研究报告将合资寿险公司发展困境的内因直接指向其股东间的战略理念上的分歧。合资寿险公司的董事长、财务部门负责人等通常由中资股东委派，而总经理、保险营销及管理等部门的负责人多由外资股东委派，双方在经营理念乃至文化背景等方面存在或大或小的冲突和矛盾，造成严重的效率损失。“中意人寿双方股东自2002年携手以来，历经10年多的时间，一直保持着紧密融洽的合作，股东双方先后5次联合增资中意人寿。目前，中意人寿注册资本金达到33亿元位居外资、合资保险公司第一位，为公司的下一步发展打下了坚实的基础。”中意人寿董事长王林透露，“中石油和忠利集团合作目的就是打造一家一流的寿险公司，中意人寿过往十年的发展路径几乎都是在按照股东双方最初的设计路线前进，注重企业成长的健康性。他们对中国保险业这种长期性、战略性的投资理念就是对中意人寿发展最有力的支持”。

　　2005年3月，中意人寿承保了世界级大单200亿元的阳光团体年金保险。这份分红型的团体年金保险是中意人寿为中石油39万离退休员工“量身定做”的固定收益终身发放年金型补充养老保险计划。这份团体年金保险操作规范，运作透明，最大化降低了双方的交易成本，达到资源的最优配置。同时，中石油为离退休员工统一投保，保单量身定做，保障程度高，让曾经为中国石油工业的发展做出贡献的离退休员工终身受益。

　　同样，大都会人寿于2010年7月进入成都，至今已在蓉经营近3年时间，通过银行保险和顾问行销两个销售渠道为蓉城市民提供寿险保障规划的专业服务。大都会人寿四川分公司总经理曾钢表示，大都会人寿一直是按照总公司的经营策略，并结合四川本地的实际情况，按照“创造价值、追求卓越”的工作主题，持续强化“需求导向”的销售理念，在提升客户对保险意义和功用的准确认知基础上实现销售，真正实现客户价值最大化、合作伙伴价值最大化和公司各项经营效益最大化。

　　最后，以中德安联保险公司为例。中德安联保险公司的产品策略从2009年便开始着手调整，提升业务的价值正被公司不断的强调和灌输。该司从以销售投资型产品为主逐渐过渡到以销售保障型产品为主。据统计，致2012年年底，期缴保费占比已经达到了97%，而保障型保费的占比也达到了85%，这是一次非常成功的产品策略的转变。