石秀琴说，那时大家都对保险营销很陌生，不知道向什么人推销。满大街的“保险先生”、“保险小姐”走街穿巷推销保险，成为一道奇特的“风景线”。许多寿险营销员饱尝白眼与讥笑，跑累了双腿可能还推销不出一份保险。后来，他们摸出了一条营销之路，就是向理发店、小饭店、小商店等个体户老板推介，因为这些人没有社会保障。1995年后的两三年里，他们主要找个体户推销保险；接着又把营销方向定为写字楼里的白领阶层，但这个阶层因大多有社会保障，发展速度并不快；此后又把民营企业老板定为目标客户，还有选择机关和事业单位的，不过好像都不是特别好。
“当时买保险的主要是两种人，一种就是抱着好玩的心态，试一试就买了一份，还有就是看在朋友面子上去买的，真正有投资理财意识的是极少数。”寿文涛告诉记者，他卖出的第一份保单就是到朋友那里去玩，朋友临时走开了，他就和朋友的同事闲聊起来，结果介绍了几句后那个人就直接拿钱出来买了一份。“当时很多人都是这样的，由于一份钱也不多，很多人就直接从钱包里拿钱出来买了，尤其是在一些市场比如环北小商品市场，很多商户都是直接拿营业款缴费购买的。”
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
